豫啤你要往哪走？

         河南啤酒市场已拉开整合的大幕，四大啤酒巨头进入河南市场已是近在眼前的事。接下来要考虑的重点是：一线啤酒品牌进入河南市场后，将给河南市场带来怎样的变化？河南地方品牌被并购的进度将出现怎样的变化？四大一线啤酒品牌将如何规划针对河南市场的战略图景？四大啤酒巨头之间的争“子”得失，将给他们自身及对手带来战略上怎样的得与失？

　　短短半年里，豫啤市场已发生翻天覆地的变化。 雪花啤酒迅速出手，第一个打破僵局进入河南啤酒市场，在河南驻马店地区先拿下悦泉这一棋子，同时意图进一步谋划奥克、蓝牌、天冠、汴京等豫东、豫中、豫南部的区域地头蛇品牌。而青岛、燕京、百威英博等一线品牌也不甘落后，坊间不断传出青岛啤酒欲收购维雪、燕京啤酒与月山谈判并购事宜、百威英博准备在河南建厂等消息。

　　四大啤酒巨头进入河南已板上钉钉，豫啤市场最终将走向何方呢？

　　一线品牌进入河南市场后，将至少带来三个方面的变化：加速河南啤酒市场的整体产品升级，由现在的3元产品主导进一步向4元、5元升级；河南啤酒消费者的品牌意识将进一步增强，地方弱势品牌或未被并购品牌的生存将日益艰难；河南市场原来的第一品牌金星将迅速调整营销战略，变四处出击为聚焦河南本土市场，但金星在河南市场的压力仍将进一步加剧。

　　并购进度

　　地方品牌被并购的进度取决于几个方面：被并购意愿；地方品牌的现有实力及网络、品牌基础；一线品牌在收购时的战略性考虑；地方品牌的产权关系及被并购成本等。

　　从现有的状况来看，第一个因素基本上不存在问题，除亚洲控股对洛阳宫、航空的态度尚不明朗外，其他啤酒企业均持积极的态度。

　　除已被收购的悦泉外，现在具备较高并购价值的企业主要有：第一品牌金星；地产二线品牌维雪、月山、奥克；地产三线品牌洛阳宫、航空、蓝牌、汴京、九头崖、天冠等。

　　从被并购成本来看，金星显然是最高的，其次是维雪和月山，再者是奥克、洛阳宫、航空等，蓝牌、汴京、九头崖、天冠等企业的并购成本则相对较小。而价码低的企业相对来说并购谈判会顺利迅速一些。

　　从产权关系和负债来看，金星的产权关系一直不是很明朗，这也一直是其寻求外部合作的一大障碍。在二三线品牌中，相对要数月山的产权关系较为简单明晰，负债也较少。而维雪、奥克、洛阳宫、航空、汴京等企业的产权关系则相对较为复杂，维雪、奥克、汴京等企业同时在负债、利益关系人成本等方面有着不小的负担。

　　所以，笔者以为，二线品牌的月山被并购进度预期会相对较快，其次是奥克和维雪；三线品牌中的蓝牌、汴京、天冠、九头崖被并购进度会相对较快，其次则是航空和洛阳宫；对金星的并购，预期会是一个相对缓慢和艰难的过程，当然也不排除嘉士伯或日系啤酒企业对金星的参股行为。