世界杯：啤酒商的黄金季节

一场精彩的世界级球赛，怎么能少了一杯冰啤酒？世界杯让球迷们狂欢，更让啤酒商喜出望外，四年一度的世界杯毫无疑问是各大啤酒商的黄金季节，他们都铆足劲儿，希望在最短的时间内取得销售业绩突破，夺得世界杯的“啤酒冠军”。

厂商：
促销战激烈

　　随着夏季的来临和2010南非世界杯的到来，四川省遂宁市啤酒市场也随之风起云涌，相继有雪花、青岛、山城、燕京等几大品牌在啤酒市场投下重磅“炸弹”：有的主推淡爽新境界，有的主推浓香特醇系列。

　　一家啤酒公司负责人说，啤酒市场中流行的消费习惯对销量影响很大，可谓“消费者捧谁谁就赢”。如纸箱包装啤酒属于中低档啤酒，是普通老百姓的消费主流。“以前遂宁人是一瓶一瓶地喝，而近两年是一箱一箱地喝。”目前，遂宁啤酒市场竞争已达白热化。
    　
　　当做抢占整个啤酒市场的“中枢”。面对雪花啤酒咄咄逼人的凌厉攻势，青岛、山城、燕京等啤酒商也纷纷迎战。为了抢占市场，他们纷纷向各啤酒夜经营场所——饭店、迪吧、酒吧、KTV等派出美女促销员，采取赠送小礼品、买五送一等促销手段。

　　有专业人士称：“现在的市场竞争，就是品牌竞争。”中国啤酒市场的竞争已经步入品牌竞争的时代，所以一个优秀品牌的树立无疑是最重要的。对于有志于全国市场的各大啤酒厂家来说，四年一度的世界杯当然是一场不容错过的营销盛事。

卖场：
围绕世界杯转

　　随着南非世界杯打得火热，各大啤酒卖场也频频挑起战火，啤酒拉锯战愈演愈烈。遂宁几大啤酒卖场的负责人在接受采访时均表示，今年的啤酒市场战线有越来越长的趋势，目前已逐步呈现啤酒销售淡季不淡的迹象，竞争比往年更加激烈。不少啤酒卖场的让利幅度达到了5%—8%，其他卖场也大致做出了“买得越多省得越多”的促销活动，十分诱人。

　　虽然今年各大卖场的啤酒促销让利不同，但各大卖场几乎都围绕着世界杯这一主题展开。在卖场的宣传页、现场广告上，都能看到世界杯的元素，许多啤酒卖场更是推出了系列世界杯活动，为广大球迷打造一场足球与啤酒的狂欢盛宴。据遂宁市一家老字号啤酒卖场的负责人介绍，为了使球迷度过一个精彩、刺激的足球狂欢季，该卖场策划了一系列世界杯营销活动，世界杯期间，广大球迷只要亲临该卖场，就能现场感受浓厚的世界杯氛围，体验一边喝啤酒、一边看世界杯的酣畅淋漓。

　　“火，真是挺火的。平均每天都比往日多卖百来瓶。”一酒吧老板告诉笔者，“4年就这么一次，世界杯比一般节日给我们带来的利润都高，毕竟它将持续1个月的时间。”该酒吧为了吸引更多的球迷，在营销策略上颇费心思，一系列的啤酒、饮料、包场促销活动，将酒吧生意搞得有声有色。

超市：
饮料区摆起“啤酒阵”

　　除了到各大餐饮娱乐场所感受世界杯的激情，也有不少球迷选择邀约亲朋好友在家里观看世界杯。“跟朋友一起看球少不了的就是喝啤酒。”正在某大型超市选购啤酒的王先生告诉笔者。

　　近日，在遂宁各大型超市，饮料区摆起了“啤酒阵”。各大品牌啤酒的宣传画贴随处可见。有的品牌啤酒还搭起了促销台，除了减价、赠纪念品等活动外，啤酒厂家还针对超市销售的听装啤酒，贴心推出了部分便于携带的一提装。

　　据介绍，超市销售的啤酒以中低档消费层次为主，瓶装一般在5元/瓶—6元/瓶，罐装一般在3元/瓶左右。一销售人员表示，今年啤酒的销售量明显大幅提高，大概是平时的3到4倍左右。当笔者问及哪个品牌比较热销时，销售人员回答：“平均下来各个品牌卖得都不错，针对的人群不同，有的可能求实惠，有的会选择自己喜欢的味道，整体上来看，价格适当的相对火爆些。”

　　业内人士称，自从世界杯开赛以来，许多超市都推出了以世界杯为主题的一系列宣传活动，啤酒销售量一直处于稳步增长趋势，而随着盛夏的到来，啤酒销售还有望进一步上升。