把握政府的诉求，轻易介入国企的项目

　　或许与吴亦兵曾在麦肯锡任职多年的背景有关，他在公司内部十分强调“标准化”的流程。从找项目时开始，中信产业基金就有一套标准的流程：首先是通过行业研究发现项目后与企业进行初步的接触，一旦有投资意向，就先做一个初步的尽职调查，然后开第一次投委会，讨论决定是否要进行更深入的调查。第二步是进行详细的业务尽职调查。第三步是进行法律和财务尽职调查。第四步是向企业出具管理建议书。而在很多情况下，这份管理建议书便成了打动企业的“敲门砖”，有的企业负责人甚至对吴亦兵说，这相当于“免费从中信产业基金得到了一份昂贵的咨询报告”。

　　很多时候，这个过程走下来，即使最终没能达成投资合同，中信产业基金也赢得了企业的信任和赞赏。在签订投资合同成为股东之后，就会进入实际的操作阶段，这时，中信产业基金的投后管理团队会介入企业，与其一起制定一个“投后管理计划”，也就是用三个月的时间把最近三年要做的事进行规划，并以此制定考核标准。中信产业基金投资的每个项目都会有“百日计划”，都会在董事会层面参与，每个季度，中信产业基金的相关团队都要参加董事会议，每个月都要和管理团队沟通。当然，并非每个项目都有同样的投入，一般会分为重点项目和非重点项目，目前在其投资的22个项目中，重点项目有10个。

　　过去一年里，中信产业基金已建立了20多个企业管理流程和模板，涉及企业的各个方面。此外，中信产业基金还开发了一个投资管理系统，让很多客户看后赞叹不已，甚至有人问是否可以卖给他。

　　与五年前所面临的市场环境截然不同，如今在全民PE的热潮中，无论是私募股权基金还是风险投资，找项目的方式早已不复当初般简单。“那时候闭着眼睛撒钱现在都能赚”，一位PE业内人士感慨，现在PE行业的竞争已经让抢项目成为行业惯例，有些基金为了抢到项目，匆匆忙忙便投资。

　　不得不承认，相比很多外资PE，中信产业基金更了解中国企业和政府的需求。“我们选择企业的标准总体来说与多数投资机构相差无几，只是多了一条：有多大的提供增值服务的空间。”吴亦兵表示，在这22个项目中，中信都是作为小股东进入的，其中一半是国企或者有政府作为股东的。在他看来，很多企业，尤其是国有企业并不缺钱，它们更希望的是引入一个有价值的股东帮助提升经营管理水平。

　　很多时候，中信产业基金的人去见地方政府的领导时，手里拿的小册子上只有前面三四页是其简介，后面的主要内容都是中信产业基金打算要做的事。“政府的诉求很简单：GDP、就业、税收。”吴亦兵说，如果他们把握不好政府的诉求，便不会轻易介入国企的项目。