国美乃家电零售行业的规模是发展的根基所在

　　第一，领先的市场规模是销售规模扩大的前提。只有具有相当规模，才能吸引更多的上游供应商和渠道商，为销售产品的多样化提供可能。产品种类和产品组合的齐全性是吸引消费者、扩大销售规模的重要因素之一。

　　第二，领先的市场规模是降低成本的有效手段。大规模提升了家电连锁企业的市场影响力和号召力，使其具有和上游供应商谈判的资本，可以获得来自上游供应商的各种政策和市场支持，以最大限度地降低供应链成本。同时较大的市场规模可以进一步分摊运营成本，实现低成本运作。

　　第三，领先的市场规模是提高产业链上游收入的重要途径。我国家电零售行业采用的是特许经营模式，在这种模式下，零售商授权各品牌在店中经营，同时负责整体店面的运营，进而从供应商的营业额中分成。市场规模的扩大有利于销售规模的扩大，从而增大了来自上游制造商的返利，扩展利润来源。

　　因此，领先的市场规模降低了产品成本，使低价销售成为可能，而低价格又成为吸引消费者的法宝，人气的高涨反过来又变成了零售企业谈判的砝码。即“低价格→高人气→强谈判→低价格”的循环圈造就了目前我国家电零售行业“规模就是利润”的现状和格局。如图3所示。这也就是为什么我国家电零售企业不断扩大自身连锁规模的一个重要原因。