微酒商的三个发展阶段

    微酒商，一家专做酒水研发销售的平台，截止到现在已经做了16年，从传统的经销商时代整车发货，到互联网电商崛起转做淘宝、京东平台，再到微商目前方兴未艾，纷纷抢票上车，经历了最近十几年整个中国市场营销平台和营销方式的重大变革，是什么样的经营决策，让他们从最初的一天只能卖一瓶酒到现在实现年销售额上亿?实现单日最高2万订单，单日最高50万销售额的成绩?实现复购率从13%提高到42%?实现推客数量从0快速裂变到近5万人?作为市场的亲历者和经营者，他们的经验和走过的道路值得借鉴。

    传统线下渠道阶段：这也几乎是早年做生意的必经渠道，包括现在很多传统企业要转型，多半就是想如何转型传统线下渠道，在这个阶段，渠道为王，微酒商渠道做得好，整车整车的发货，但是也经常面临市场调整，经济不景气的时候，很多酒店、商超拖欠货款甚至倒闭破产，最后劳心劳力不赚钱，这也是很多现在传统企业的痛点。

    交易型电商阶段：随着互联网电商的崛起，为了解决这一痛点，包括微酒商在内的很多传统企业转型到淘宝、京东等等交易型电商平台，在这个阶段，相对来说商家拥有较为公平的渠道资源，整车发货的好日子没有了，现在是一瓶一瓶的竞争，大家拼的是产品、服务和营销运营，因为站到了互联网电商的风口，微酒商这个阶段也做得很不错，从最开始的一天卖掉一瓶酒就兴奋开心，到第二年做到2000多万流水，但是随着竞争的加剧，交易型电商的大环境下大家不找品质、不找创意、只找价格，而且产品同质化严重，你设计一款爆款，马上就有人跟风，最后互相残杀，谁都没有挣钱。

    社交型电商阶段：现在移动端成为越来越重要的购物平台，这个趋势不仅仅是从PC端换到手机端这么简单的一个平台转化，内在的购物场景的变化才是核心的，微酒商目前正在基于这一趋势打造全新的商业模式，从一个单纯研发销售酒水的平台演变为微酒商商学院、微酒商会所、微酒商创业同盟会等以酒为核心打造的人脉资源整合平台。