减价标签会让大多数消费者的大脑异常活跃

　　研究人员发现，当我们发现某样很想拥有的奢侈品时，大脑前额叶的第10视觉投射区将表现出兴奋。而这一区域通常与人们的自我认知和社会定位联系 紧密。无论你是否承认，我们购买奢侈品最主要的原因是看重其提升社会声望的功能——阿尔法·罗密欧汽车很大程度上无非就是我们在俘获女伴时的一样武器。

　　市场营销者越是了解决定品牌属性的要素，就越能制造更多的忠实消费者。例如，科罗纳啤酒和柠檬片的组合源自于上世纪90年代一位酒吧调酒师的小 创意，但后来却为科罗纳品牌注入了更多激情、趣味和可供共享的回忆。同样，亨氏和健力士也在品牌塑造过程中将“慢”做成了艺术。亨氏宣称，该品牌的番茄酱 只能以每小时0.028英里的极慢速缓缓倒出。异曲同工的是，健力士宣称倒出一杯泡沫与酒比例完美的健力士啤酒需要耗时119.53秒！因为他们深知，在 消费者心中，“慢”在这里就是高品质的代名词。

　　在熟悉了诺基亚的操作系统之后，大多数人在更换其他品牌手机时会非常不习惯。在潜意识中，大多数人都希望延续记忆中熟悉的路径，尽可能少费脑筋去习惯新事物，这一点，在骑自行车和平行泊车时也一样。

　　巨大的减价标签会让大多数消费者的大脑异常活跃。对降价的期待是千百年来人们心中始终未变的本能。我们总是觉得有无穷无尽的需求要满足——谁知 道未来会缺点什么呢？我和团队在进行fMRI测试时，发现一旦收到打折信息的刺激，调查对象的大脑就将被欲望全盘占领——那些跳动的红色区域鲜艳得仿佛中 国农历新年时家家挂在门口的红灯笼。另一次神经科学调查也证实了消费者对“打折”的巨大的瘾来自于强烈的求胜心理。对于他们而言，打折是一场在有利环境下 必须打赢的仗。