嗅觉是人类最重要的感官之一

　　鼻腔将收集到的气味信息直接传送至大脑，引发情感和记忆。即便最轻微的气味也会影响到消费者的选择。一走进三星在 纽约的旗舰店，你会闻到一股蜜瓜般的香甜气息，令人身心迅速放松。在一次调查中，研究者将两双一模一样的耐克跑步鞋分别放置在两间房间内，两双鞋只有一点 不同——其中一双散发出淡淡的花香味。结果显示，多达84%的调查对象选择有香味的那双鞋，并且认为这双鞋的售价比另一双要高出10%。

　　我们终生的选择都在为一些不自知的潜意识所左右。为什么那么多人倾向于买奥迪的轿车？你也许会说，是因为奥迪的品牌口号——“突破科技，启迪未 来”如此深入人心。实际上，这句话的内涵并没那么重要，重要的是，在全球范围内使用这句一模一样的德语口号，会让人在潜意识中将奥迪汽车与“德国”的国家 形象紧紧结合在一起——高品质、精准、严谨、值得信赖。同样，你的潜意识会把“日本制造”等同于“技术精湛”、“出品精致”的代名词，于是你会毫不犹豫地 购买索尼生产的LCD。

　　你曾经有过这样的经历吗？在观看足球比赛时，看到自己钟爱的球队进球时，你会忘乎所以地手舞足蹈，仿佛这个球是你自己进的一样？

　　从神经科学的角度来说，这种现象要归结为人脑中的镜像神经元。当我们全神贯注地观看他人的行为时，我们大脑的反应就如同我们正在亲身做着这件事情一样。

　　回想一下你在百思买的Wii展示区的体验，当你开始试玩“吉他英雄”这款游戏时，只要怀抱游戏吉他，按动相应区域的按键，就可以跟着音乐弹奏滚 石、珍珠果酱、空中铁匠等著名乐队的曲目，仿佛你就是那个摇滚明星。镜像神经元的作用超越了理性的判断，让人忽视了这款机器售价昂贵，而且稍嫌幼稚。

　　镜像神经元通常和多巴胺一起发生作用。多巴胺是大脑分泌的一种神经传导物质，负责情欲、兴奋、激动等神经信息。当你看到一样渴慕已久的物品时，多巴胺会在转瞬之间将兴奋和渴求传递给大脑。结果往往是，当你还没来得及反应，就已经用信用卡付账了。过了一会之后，满足感下降，你会陷入难以自制的情绪低落中。听起来是不是像刚刚发生过？