多事淘宝的症结

　在阿里巴巴董事局主席马云看来，本命年是“多事之秋”；但互联网资深人士方兴东却感觉，“今年是马云的肇事之秋、折腾之秋”。

　　10月10日，淘宝商城推行新政，这引起了绝大多数中小卖家的不满。中小卖家们迅速积聚到YY语音34158频道，开始有组织有计划地攻击淘宝商城大卖家。这场被称作“网络暴乱”的攻击，直到10月17日下午马云出面宣布了新政暂缓等让步之后，才开始趋于平息。

　　这场发生在淘宝的内乱，究竟是人为的，还是一场商业积弊的爆发？

　　猝不及防的新规

　　nuli（网名）早在9月就开始为今年的秋冬季备货。对于服装类的中小卖家而言，备完货，流动资金也就所剩无几了。“网店的支出也就固定在人员工资和备货上，其他都没有什么可担心的。”

　　意外猝然而至。

　　当nuli看到淘宝商城的通告时，已经是10月12日，距离淘宝商城发布新规已经过去两天。根据淘宝商城的新规定，要想继续在淘宝商城经营，nuli必须缴纳新规中的保证金和技术服务费。

　　根据淘宝商城新规定，技术支持费用将从以往的6000元提至3万元和6万元两档，商铺的违约保证金由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。对照新规，nuli所经营的商城小店，保证金将提升至10万，而技术服务费也升至6万元。

　　淘宝商城新规里注明，本次续签自2011年10月中下旬开始至2011年12月20日下午18时结束，续签流程包括“资质审核”和“缴纳年费/冻结保证金”两个环节，续签资质审核通过后，商家需在12月26日前完成年费的缴纳及保证金的冻结。而对于逾期未提交申请或未缴纳年费/冻结保证金，淘宝商城将视为其主动放弃续签，商城与其签订的《淘宝B2C服务协议》将在2011年12月31日24时自动终止，该店铺也将同时进入监管状态（即无法正常交易）。

　　也就是说，在淘宝商城的卖家一旦没有在规定时间内续签，将会面临店铺被关闭或者是转回淘宝集市两条路。这意味着卖家此前的苦心经营将全部泡汤。

　　让nuli没法接受的不仅是10倍的费用差距，更主要的是新规的突然性。“去年是1万元保证金+6000元技术服务费，新规一下子涨了10倍。它出个政策起码要有个缓冲期嘛，让我们好有所准备。”

　　对于nuli来说，新规猝不及防，但想要继续好不容易建立的生意，这笔钱还必须得交。

　　在淘宝商城经营2年的nuli，今年的业绩终于“走上了正轨”，“月销售额能达到10万元，有几个月表现得很好，达到月销售额15万元。”nuli算了一笔账，抛去人工、衣服成本，她的净利润是10%。

　　对于一个居住在中国二线城市的人来说，每个月过万的稳定收入，日子过得还算不错。

　　突如其来的新规打乱了nuli的计划。“手里还有的余钱是准备生孩子的，家里还有房贷。”一下子筹集十几万的资金，“刚备完货，根本拿不出这么多钱”。nuli考虑贷款，但这条路不一定能行得通。

　　猝不及防的淘宝商城卖家们，在新规的压力和愤懑的情绪下，迅速聚集至YY语音的34158频道里。

　　这个频道究竟是何时建立、何人所建，nuli并不知道。但从建立不到3天时间里，这里已经聚集了4万多人。

　　来至34158的人们很快就参与了一轮又一轮的攻击淘宝大卖家的行动，聚集在34158频道里的人们希望，以此作为与淘宝商城谈判的筹码。

　　很快，韩都衣舍2000余件商品因遭到非正常拍货而被迫下架。随后，七格格、千姿百袋、优衣库等众多淘宝商城品牌商也受到了不同程度的攻击。

　　被“抛弃”的群体

　　尽管新规引发的攻击给淘宝带来了压力，但淘宝高层并不想就此妥协。

　　10月12日中午，阿里巴巴集团董事局主席马云在其微博上发表言论，表示要贯彻淘宝商城新政的决心：“我们相信自己的决定，我们做了最该做的事……但选择了就必须去做！这是希望所在！”

　　这样的表态难以让卖家满意。

　　YY语音34158频道通过媒体表示，“我们要求淘宝不要将佣金调整到10万，或者推迟实行。马云坚持立场，我们就坚持行动。打上一年，我们准备好了打持久战。接下来不断给淘宝"惊喜"，直到他招架不住为止”。

　　一方面是态度强硬，丝毫不退步；另一方面，感觉到“被淘宝商城抛弃”的中小卖家的积怨爆发，也加速了他们的攻击速度。在《财经国家周刊》记者浏览频道的5天内，频道发起的攻击多达数十次，主要攻击对象是淘宝商城直通车排名靠前的商家、聚划算（淘宝团购）中的商家以及一些在公开场合批评攻击者为“暴民”的大卖家。

　　淘宝商城公布的数据显示，截至10月15日，共有112家店铺受攻击，并列出了详细的损失表。淘宝方面数据显示，此次恶意拍卖的淘宝卖家共5599人，仅占YY群人数的11%，YY群17名负责骨干中，仅一半在淘宝开店，剩下一半则是进行炒作信用等违规行为的人员。

　　《财经国家周刊》记者了解到，不经协商就颁布新规，在淘宝并不是第一次。卖家“小爱”透露说，“以前也有不少抗议，但都没有这次规模大”。 “我们又不是不讲理，只是希望商城在涨价之前跟我们商量一下，哪怕是过过形式，发个意见征询稿之类的。”一位网名“lily”的卖家告诉《财经国家周刊》记者，“泡面涨价，还有发改委管，而淘宝涨价，我们从来都是直接被通知的。”

　　在34158频道结盟的“网商维权协会”则指出，淘宝商城一直说和卖家的沟通是在两个半月之间就展开的，这完全是自欺欺人，淘宝5万商家可以作证。“两个月前，网上疯传淘宝（商城）明年的年费和保证金要涨价，但是淘宝却在20天前自己辟谣说，"没有这事"。谣言算是沟通吗？”

　　《财经国家周刊》记者观察发现，34158频道中多数人是感觉“被淘宝商城抛弃”，进而加入到这个群体中来。同时，来到34158频道中的人们，并不完全来自淘宝商城，还有集市中的卖家们。

　　稀缺的资源

　　“在阿里巴巴的棋盘里，淘宝商城应该是要被打造成为网络版的"燕莎商城"，致力于高端品牌，而淘宝集市更像是"动物园"（服装市场）。”互联网观察人士吕伯望说，既然对商城有类似的预期，那不属于此类范围的中小卖家肯定是要被清除出去的，或者是回流到集市。

　　淘宝商城在发布新规时已经考虑到这一因素。在新规“其他注意事项”中第4条列明，“如您主动放弃续签，但希望保留店铺转入淘宝集市继续经营，淘宝商城届时会开放申请入口，具体开放时间及注意事项敬请关注后续相关通知。”

　　多数互联网人士指出，马云在拿淘宝养商城。“淘宝上的广告多数是来自商城卖家的。在分配资源上，马云也把大部分资源分配给了商城，利用小卖家积累人气和流量，再利用商城来变现。”

　　这正是淘宝集市的卖家所担心的，大量从商城回流到集市的卖家，让集市本来就稀缺的资源分流，加速其生存环境的恶化。

　　已于6月16日从淘宝拆分而来的淘宝商城，虽然已经独立一段时间，但与淘宝之间，总有一种绕不开的关系。

　　小爱拿出了自宣布要实施新政这段时间的销售成绩，10月12日成交仅6笔，成交金额为281元，10月19日9笔，金额为315元，“我现在的流量比我淡季还要淡。”小爱在淘宝集市已经经营了5年多。但混迹了这么长时间，小爱还是不敢搬到商城。

　　“集市每年才交1000元保证金，就算加上各种软件的费用，我的月收入总是维持在1000多到几千元不等，根本就没有更多的资本让我进入商城。”

　　在集市里，很多如小爱一样的卖家，因为不愿意承受更多的费用选择留在集市。而一旦有更多的卖家从商城回流，他们则要忍受客户被分流、更加残酷激烈竞争的事实。

　　《财经国家周刊》记者在淘宝网搜索时输入“手表”，出现的第一屏中，有19家为淘宝商城卖家，23家为集市卖家，第一、第二位为商城卖家。

　　“在互联网上开店，是没有限制。有限制的是推广资源。”吕伯望说。

　　“入口问题是淘宝的死穴，无法解决。”互联网观察人士郭建龙微博中写道。他解释说，淘宝这个平台根本消化不了那么多卖家。但是淘宝为了自身利益，拉来了太多的商铺，造成了严重的过度竞争。

　　一位做童鞋的卖家告诉《财经国家周刊》记者，在淘宝的“童鞋”关键词查询中，点击一次就是1.12元。也就是说，一个卖家要是被点击了100次，但并未产生一笔交易，她要为此花上112元。她在支付宝预存的500元，一周不到就消费完了。

　　为了能上直通车以及关键词搜索能够出现，卖家们必须先期投入，争取那有限的流量。

　　“这次事件的爆发，淘宝新规只是导火索，可以说是淘宝累积问题的爆发。”资深互联网人士洪波分析说，“淘宝和淘宝商城提供的推广资源，不可能无限制地膨胀，从受益者来说，比例越来越低，如果你在淘宝或商城开店，卖家越来越多，购买力和推广力不对等。”

　　“卖家这次攻击一点也不出人意料，这类的问题迟早会发生的，这是淘宝本身的局限性造成的。粗略分析，将有95%以上的卖家成为牺牲品，80万以上的人面临结构性失业，这次事件只是淘汰过程中的一次动荡而已。”郭建龙指出。

　　问题症结

　　“如果继续由中小卖家联合攻击，淘宝受到的伤害更大。”吕伯望说，这将伤害到淘宝多年硬件的信誉机制，而“这是淘宝立足之本”。

　　真正促使淘宝走向和解的原因究竟是什么？不得而知。商务部的出面也被认为起到了一定的缓和作用。

　　10月17日，淘宝商城终于召开沟通会，已决定到美国游历一年的马云匆匆赶回国内，主持大局。在进入沟通现场之前，马云在自己的手心写下了6个“忍”字，究竟是忍什么？外人不得而知。

　　不过据参加沟通会的人士介绍，沟通双方为媒体与淘宝公司，并未见到维权联盟的卖家们，沟通会时间也由2点推迟到3点之后才召开。

　　沟通会上，马云宣布，商城新规推迟执行。而淘宝商城也抛出了对商家帮扶措施：对新规公布前已经入驻者，如该商家满意度不在后10%，2012年1月1日至9月30日期间，商家按原规则按月缴纳年费，之后可按月以新规缴纳并享受返还；追加10亿元支持商家补足一半的保证金；拿出5亿元为商家提供贷款担保；增加3亿元用于市场推广和技术服务平台的改善。

　　沟通会上，马云也做了反思，称“这次闹事的人也不是毫无道理。我们政策制定的想法是对的，但我们制定政策的沟通存在问题”。

　　实际上，对阿里集团将淘宝一分为三之后，管理机制能否跟得上，互联网观察人士谢文提出了质疑。

　　谢文认为，所谓的沟通平台并不是事情的根本。首先从法理上来说，淘宝有权利制定收费政策，问题出在，淘宝宣布新规，至少是单方面的，是在没有商家参与的前提下做的。这导致了卖家情绪的反弹。更深层次的问题在于淘宝一分为三本身就有问题。

　　“一个公司拥有多个域名、多家子公司、多个业务的管理模式，已经落后于世界先进的互联网公司，如facebook、苹果，就连微软也开始调整公司架构，在一个运营平台上进行多项业务。”

　　对淘宝公司不仅将各个业务板块做大、且拥有多个平台的做法，谢文分析认为，这存在三种可能性，“一、淘宝的技术平台不够好，效率、安全方面存在问题；二、是淘宝的管理能力不够，因为淘宝不但涉及到B2C，还有C2C、B2B等各类繁杂业务，而阿里集团的管理人才有限，按照马云的逻辑主要是内部提拔，选用自己可信的人，已经形成了一个封闭系统；三、因为腾讯、百度的冲击已经乱了淘宝的阵脚。”