导购管理中平凡的颠覆 11-23

导购管理中平凡的颠覆  11-23

石家庄市场是华北大区经理张强的一块心病。
已经连续两任经理都没能拿下这个市场，尽管他们都是经验非常丰富的“老兵”，但市场不温不火，尤其是那十几家核心门店，每次巡店，店里的促销员都是无精打采。
有几个促销员，张强回到办事处就安排换掉，但很奇怪，新换的促销员上岗一段时间之后，又变成老样子。
张强认真检查了办事处的管理制度和培训流程，都没什么问题。他一筹莫展，找不到头绪。
张强打了人员申请，人事部很快就派了一个经理过来。新经理是原来武汉的促销督导，名字叫王倩，简历上说1987年出生，之后简单见了个面，张强暗叹：未免太嫩了吧！但总比没人强，死马权当活马医吧。
三个月过后，从销售报表上看，石家庄市场明显有了起色。张强有些吃惊，专程去了一趟，重新巡店后，他对王倩顿时刮目相看：现在KA门店的促销员个个像打了鸡血，积极、主动，和之前截然不同。
张强和王倩聊了聊，强烈感觉到王倩过 ...