国内葡萄酒垂直电商行业开创了第一款自有品牌

    【赛迪网讯】6月17日消息，网酒网首批12000瓶客制化产品——【一见倾心】干红葡萄酒于6月13日提前一周售罄。“一见倾心干红葡萄酒”是网酒网的首款客制化产品，也是国内葡萄酒垂直电商行业的第一款自有品牌。

    对于预售的火爆，网酒网CEO李锐也有些惊讶，“我们当初预售这款产品的时候，虽然下了很多功夫，但对最后的结果其实心里也没多少把握。因此预售期长达一个月，没想到提前一周售罄，看来我们还是对消费者的热情预估不足啊。”

    据悉，为了打造这款自有品牌，网酒网下了不少功夫。为了解消费者的购物习性，自3月18日开始，网酒网针对全国地区用户开展了历时60天共四轮的市场调研，搜集了超过15万份有效问卷，就消费者喜欢的葡萄酒种类、价格接受度、葡萄品种、配餐及葡萄酒瓶的瓶塞、瓶型、酒瓶颜色、瓶身重量、容量等都做了详细调研，并就全球50多家名庄推荐的上百款产品中进行甄选，最终找到了一款最适合国人口味的葡萄酒——一见倾心干红葡萄酒。

    虽然国内垂直电商做自有品牌的不在少数，但是葡萄酒类垂直电商做自有品牌，却是绝无仅有。对于打造自有品牌，网酒网李锐表示有信心做到，“网酒网自成立伊始，就不断扩展酒庄资源，实践‘网罗天下名酒’的宗旨，酒庄资源覆盖法国、意大利、西班牙、阿根廷、澳大利亚等新旧葡萄酒世界名庄，并与多家知名酒庄达成独家战略合作。网酒网现在左手掌握消费者需求，右手握有全球名庄资源，打造自有品牌压力并不大。至少，现在我们第一款自有品牌热卖，就证实了这一点。”

    北大纵横管理咨询集团陈旭平表示，垂直电商最佳的模式莫过于推出自有品牌。这意味着垂直电商不必再被动地陷入无休止的价格战，从单品上有力保证利润率的稳定和空间，为整个企业运营腾出较大的生存空间。网酒网的这款自有品牌是垂直电商探索发展出来的一个有益探索，但是一定要站在客户消费观念和消费习惯引导这个核心问题上，否则容易走样，变成传统促销方式的延伸。不过，目前来看，网酒网这么做的效果还不错。