营销与传播：让牡丹花都星耀中原
53岁的范冠超有着宏伟目标，预计在3年～5年内，将牡丹花都酒打造成名副其实的洛阳市的市酒，洛阳人的家酒
53岁的范冠超有着宏伟目标，预计在3年～5年内，将牡丹花都酒打造成名副其实的洛阳市的市酒，洛阳人的家酒，洛阳的一张文化名片。范冠超认为，牡丹文化不仅属于洛阳，属于河南，更属于中国，因此，以牡丹文化为品牌内涵的牡丹花都酒，其发展前景是无限广阔的。
看一个企业的营销团队在想些什么，关注些什么，用的是什么词儿，便可知道这个企业的营销管理水平了。单单建立在渠道利益基础上的市场，只能是暂时的，只有确立在消费者以上中的品牌才是可靠的，持久的。
在洛阳，一提起白酒，人们首先想到的是杜康，但如今，牡丹花都酒却在这个夹缝中生存，各种困难可想而知，牡丹花都酒业正是依靠差异化的经营战略，独具特色的营销和传播手段，使牡丹花都越来越深入人心，越来越成为市场的宠儿。
范冠超说，一个白酒企业，要想在竞争如此激烈的市场上求得生存和发展，必须做好传播工作。一个人的传播不是传播，局域的市场营销不能成为企业发展的精髓。面对特殊的环境，牡丹花都制定了独特的传播营销战略。范冠超制定了以洛阳为核心市场，各县区为重点市场，外地则作为机会市场。在重点市场和核心市场，牡丹花都投入的精力占80%，机会市场占营销精力的20%，不做过多的投入，形成了以洛阳市为核心，辐射县区的总体营销部署。
在传播上，范冠超不仅在公司内部架上了广播，开通了网站、微博、微信等，更重要的是整合社会各界人士的资源，聘请他们为牡丹花都的业余销售员，发挥社会各界的力量，使营销传播实现质的突破，无处不传播，无人不传播，无事不传播，无地不传播，人人都是牡丹花都的宣传员、传播者、销售员。
2013年前11个月，先后有数千人来到牡丹花都参观考察，其中也不乏国内著名的经销商大腭、酒类连锁巨头等，为牡丹花都酒的全面、全员营销战略的实施，奠定了坚实的基础。
谈到牡丹花都未来的发展，范冠超深有感触，他说，企业的发展关键靠两点：一是企业的核心竞争力；二是走差异化、特色化之路。正是靠着核心竞争力和差异化这两大法宝，牡丹花都酒在2013年整个酒类行业大调整的严峻环境下，提前两个月实现了全年目标，其中，2013年10月份的营销收入比上年同期增长了1.2倍。
看一个企业的营销团队在想些什么，关注些什么，用的是什么词儿，便可知道这个企业的营销管理水平了。单单建立在渠道利益基础上的市场，只能是暂时的，只有确立在消费者以上中的品牌才是可靠的，持久的。
在洛阳，一提起白酒，人们首先想到的是杜康，但如今，牡丹花都酒却在这个夹缝中生存，各种困难可想而知，牡丹花都酒业正是依靠差异化的经营战略，独具特色的营销和传播手段，使牡丹花都越来越深入人心，越来越成为市场的宠儿。
范冠超说，一个白酒企业，要想在竞争如此激烈的市场上求得生存和发展，必须做好传播工作。一个人的传播不是传播，局域的市场营销不能成为企业发展的精髓。面对特殊的环境，牡丹花都制定了独特的传播营销战略。范冠超制定了以洛阳为核心市场，各县区为重点市场，外地则作为机会市场。在重点市场和核心市场，牡丹花都投入的精力占80%，机会市场占营销精力的20%，不做过多的投入，形成了以洛阳市为核心，辐射县区的总体营销部署。
在传播上，范冠超不仅在公司内部架上了广播，开通了网站、微博、微信等，更重要的是整合社会各界人士的资源，聘请他们为牡丹花都的业余销售员，发挥社会各界的力量，使营销传播实现质的突破，无处不传播，无人不传播，无事不传播，无地不传播，人人都是牡丹花都的宣传员、传播者、销售员。
2013年前11个月，先后有数千人来到牡丹花都参观考察，其中也不乏国内著名的经销商大腭、酒类连锁巨头等，为牡丹花都酒的全面、全员营销战略的实施，奠定了坚实的基础。
谈到牡丹花都未来的发展，范冠超深有感触，他说，企业的发展关键靠两点：一是企业的核心竞争力；二是走差异化、特色化之路。正是靠着核心竞争力和差异化这两大法宝，牡丹花都酒在2013年整个酒类行业大调整的严峻环境下，提前两个月实现了全年目标，其中，2013年10月份的营销收入比上年同期增长了1.2倍。