茅台也将拥抱互联网、大数据

    在互联网高速发展的今天，众多行业纷纷触网转型，那么对于白酒行业而言，是转型还是固守阵地呢？对于2016年营销工作的规划，茅台集团董事长袁仁国表示，首先要创新营销体制和机制，以及要创新销售公司全体人员的精气神，以及借助互联网+、大数据创新。他还呼吁经销商深度“触网”。

　　互联网+成为国家战略，茅台也希望能拥抱互联网、大数据。

　　袁仁国在会上表示，互联网的未来在于“定制”和“共享”，茅台要依托互联网、大数据、线下渠道资源，打造云商+物联网平台，实现销售渠道扁平化，加强茅台、商家，包括消费者之间的互动。

　　去年，茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。

　　而其云商+物联网平台，将打造为一个上游集合集团和各子公司资源，中游集合物流公司、专卖店（经销商）、社会化营销员，下游面对消费者的大数据调度中心平台。

　　强大的专卖店、经销商体系是茅台的一大优势。“实现销售到消费者的‘最后一公里’，充分满足广大消费者便捷购买，实现产品与销售的零距离。要鼓励经销商深度‘触网’，力求线上线下无缝对接，线上购物、线下2000多家经销商就近配送服务。”袁仁国视其为“打好云创新”。

　　实际上，酒类电商一直考验着传统渠道的价格体系，而打造云商平台也将面临线上线下利益如何处理等问题，这亦是茅台需要解决的。

　　白酒厂家自己做电商，线上、线下如何解决价格差异问题？其他酒企也有一些思考。近日，五粮液副总经理朱中玉就此对外表示，在他看来，线上和线下必须是统一的。“在互联网+下，企业首先做的应该是基础性工作，让没有一个地方能给互联网供应低价货。其次，物流配送、保真都是互联网+方向上需要考虑和解决的问题。”朱中玉说。

　　而茅台的物联网云商平台与线下经销商资源如何结合？今年7月，茅台电商公司总经理聂永曾向《每日经济新闻》记者表示，一是要充分考虑经销商利益；二是要让信息、物流和资金流等运转起来，以及明确平台的营销体系和营销人员所扮演角色的定位。