白酒行业网络营销四部曲

    每一个营销时代都有它的个性，而有眼光的企业主会在每一个营销时代到来时抓住时代个性的命脉，跟上时代的步伐，为自有品牌甚至企业，带来新的生机和命运转折点。

    白酒行业从前几年就已经开始面临冷冬危机，更需要抓住时代机遇。经过一年的兼并重组，去弱留强，可以看到，白酒行业内的品牌化道路扩大，市场的逐渐规范化，使得消费者对于品牌的依赖和信任程度加深，但在品牌与品牌之间的抉择也越来越困难。那么今天刘禹含来和大家谈谈，如何让你的品牌脱颖而出，帮助消费者来做出选择，并形成对品牌的忠诚。现在中小型白酒企业主最需迫切了解的是网络营销的通关密码。偌大网络，可以说是充满人气和商机无限的营销平台，品牌是否能在此时占领乱世高地?白酒网络营销通关密码究竟为何?

    在这里给出大家几个关键字：系统策划、持续维护、精准传播、创造高效。

    1、通过系统策划，打造他们心目中的引领品牌。白酒品牌化决定着市场大小，和企业命运。那么，白酒应该主打什么市场?他们又是谁?首先我们看到白酒销量下滑的一个关键性因素是政府消费受限，这是高档白酒关键的一条出货渠道。受限后名牌开始争夺民间消费渠道，加大了此市场的竞争难度。有竞争，才有市场。中小白酒企业面对市场的被瓜分趋势，必须存在危机意识，并更加努力的去争夺这块肥肉，构建主导品牌来增强市场印象，确立地位。那么，民间消费渠道，究竟面对的是哪一特征群体?他们有怎样的消费行为?他们是年轻的70、80一代，中低档消费，喜欢参考来自于网络上的意见，最重要的是他们热爱新鲜、勇于尝试和热爱追随。这也是白酒企业纷纷踏足电商销售和网络传播道路的重要原因。制定系统的网络传播计划之前，首先我们要给予产品清晰的定位，其次搞好官网和电商平台建设。线上销售店铺和线下一样，从网站设计、产品陈列到客服服务、优惠政策，都为品牌的脸面和给予消费者好感的关键因素。然后要制定详尽的传播计划，如何通过持续和爆炸式的传播引导目标消费者对产品的认知，并逐步加深好感，成为忠实购买力。下面会详细说到具体执行方面。

    2、持续更新企业/产品信息，网络营销不是三天打鱼两天晒网。网络平台信息更新速度快，你不营销，自然有人放大营销作用逐步取代你的位置。白酒面临的竞争压力，不仅是同类产品本身，还包括来自红酒、葡萄酒、啤酒的压力。所以白酒品牌要去激烈的抢夺网络地盘，突破传统营销的局限，向年轻的潜在人群发起攻势，持续推广产品优势、口碑、企业文化、活动信息等，用提升曝光率来加深品牌印象。持续性应用的关键一点，还在于通过网络营销手段，维护老客户关系，增加新客户的互动与粘性。可以通过官网、官方微平台，打造品牌活动，主要以让利、互动、分享为特点，吸引年轻人关注，多平台开展，增进与消费者的沟通机会，拉近关系。持续影响会在他们活跃的思维里留下独特的品牌印象，激发在朋友聚会、婚宴、家居饮酒时对产品的购买欲望。

    3、在传播精准度上，互联网与传统媒介相比有绝对的优势。年轻人逐渐从电视依赖转变为电脑依赖。我们需要做的是将营销深入到互联网白酒潜在人群关注的话题中，从对潜在人群生活的关注、影响，到促进其对产品的认识与青睐，达成购买意向。下面我们来分析酒类对应目标人群可能关注的话题有：送礼、保健、宴请、品酒等多方面，当我们深入到人群活跃平台，跟他们真情实感的交流酒质酒香酒文化等思想时，他们会潜移默化的受到熏陶与感染。这种传播效果要比让消费者走马观花的看几遍广告片强的太多。

   4、面对年轻人的互联网营销，我们必须注重造势。为了想方设法讨好年轻人，酒企就要做好品牌造势。网络营销之所以高效，就在于创意传播的速度和吸引力。一个优秀的网络创意炒作，能够迅速让消费者认识产品。然而很多这方面的成功案例：王老吉凉茶、小米手机、必胜客等，告诉我们要想产品火，需要先知道如何调动网民参与的积极性，从产品的本质出发，王老吉是国产，小米是为发烧友而生，必胜客不惧让网友吃垮……这些传播概念，在消费者心目中留下了准确的品牌印象，也烙印上了积极的购买动力。而白酒行业里还缺少这样的传播概念，以心换心，只有让白酒营销人的心态年轻了，玩起来，嗨起来，才能玩转网络营销时代，才能换得年轻网民的心。