网络营销：用消费者喜欢的方式“推销”自己

    “中国酒业营销金爵奖”在糖酒会期间完满举行，腾讯视频作为“首席视频媒体”，联合腾讯新闻共同支持报道了本次活动，这也是金爵奖首次与网络视频深度合作，反映了白酒这一传统行业对互联网作为营销渠道的逐步认可。

　　腾讯网络媒体事业部华南白酒行业客户总监李静出席活动，并就“互联网+时代的酒业发展”这一核心话题发言：互联网+时代，网络全面融入消费者生活，无论是互联网+酒，还是酒+互联网，网络都带来一个超级入口，延伸了消费场景。酒是和人们抒发心情紧密相关的“情绪饮料”，白酒品牌如能通过有影响力的网络平台，结合用户行为数据，用针对性的营销创意和用户生活捆绑，必能带来有效转化，也带来品牌的新生。如劲酒、洋河、习酒等行业代表品牌，就联合腾讯开创了更多的营销玩法。

　　用消费者喜欢的方式“推销”自己

　　中国白酒文化源远流长，这也是中国人最引以为傲的事情。秉承中国传统药补酒特色的劲酒准确洞察、以酒文化为切入点，与腾讯原创节目《大家》展开合作，结合节目深厚的文化底蕴，整合PC、移动端，运用图文、视频的多种表达方式，从名家到大众，多维立体解读酒文化，与消费者建立了情感沟通的桥梁。

　　如果说“酒文化”可以达到“润物细无声”的营销效果，那么在“纪念抗战胜利70周年阅兵”中表达自己的爱国情怀更是“精明”。洋河通过与腾讯新闻“纪念抗战胜利70周年阅兵”专题合作，借助腾讯新闻的平台和内容优势，将洋河与民族情结、中国力量展现给消费者，充分实现了品牌形象的提升。

　　大事件的借势营销可遇不可求，习酒也同样认同这一观点，在一年一度的春节花费了更多心思。2015年春节，习酒携手腾讯新闻热门节目《家宴》，走进消费者的“小家”，将习酒与过年、团圆情怀紧紧相连，大幅提升消费者好感度。

　　事实上，腾讯不仅能够在白酒营销中起到关键作用，在酒企普遍更关注的“销售”层面也有更多助力：

　　利用LBS“狙击”目标人群。腾讯坐拥8亿社交用户，在强大的技术支持下，可以获取用户LBS位置数据，从而帮助白酒企业找到目标人群，以此为基础的广告投放效果事半功倍。

　　二维码缩短购买距离。以往白酒促销会在包装盒里放一些钢笔、打火机之类的小礼品，更有直接放5元现金，用户拿到奖品之后，并不能够形成二次购买或者品牌忠诚度，但是如果替换为二维码，在扫码领取5元红包的同时跳转微信或电商平台，在即时引导购买同时还能加深品牌印象。

　　O2O新模式促进销售。很多消费者去饭店用餐时，可能会习惯自己带酒，一方面因为饭店的酒贵，另一方面也担心喝到假酒，但比较困扰的是，如果自己带的酒不够该怎么办？最好的答案是让用户关注品牌微信公众号并下单购买，附近的经销商立即送酒上门。

　　无论是值得借鉴的“别人家”案例，还是更多别出心裁的新玩法，针对商业及营销本源--消费者，一定是白酒企业营销进步的趋势与方向，围绕消费者，调整营销模式也是未来白酒企业提升核心竞争力的重要课题。