白酒经销商的互联网时代

    互联网焦虑，或者说移动互联网焦虑，正是当前众多经销商所面临的最重要问题。白酒经销商的互联网时代需要重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。“如果我们不革命，早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列。

    经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道，这促成了经销商群体的壮大与繁荣，为中国商业经济的快速发展起到了不可或缺的作用。但是，由于大多数的经销商做的都是简单的转手生意，无法参与厂家经销模式的设计，所以在每一次营销模式的迭代变革中，都会非常被动，特别是当互联网营销、移动互联网风起云涌，逐渐成主流之时，这种突破空间与地域限制的营销，让传统经销商的优势迅速减弱。
 
　　大量的企业品牌绕开代理层面，直接入住B2C平台，做自己直销的网络和平台。做经销贸易的中间商，当他们的上家企业直接把产品摆在了消费者面前时，他们就完全没有价格优势，线下人流在不断减少，商业成本日益上升。以海尔为例，撤销海尔工贸平台，建立诸多小微公司，工厂直接与小微公司对接，减少中间环节，压缩对接成本，让原来的传统经销商风光不再，很受气。如果此种状况继续发展下去，经销商再不做战略调整，在买家的较量上，经销商与厂家对垒的这盘棋局上，经销商必然被不断地淘汰。