酒水类电商呈现爆发式增长势头

    在上月初，酒仙网、京东、1号店、天猫等电商纷纷涉及啤酒类业务，业界对此表示疑惑，因为相较于白酒、葡萄酒等品类，啤酒利润相对较薄、保质期短、对仓储物流等要求较高，电商为何还会涉足啤酒类业务。

    酒仙网常务副总裁杨国锋表示，要应对当前的竞争，必须丰富产品的品类，啤酒是必须完善的品类，酒仙网更多会运作进口啤酒这样一些高附加值的产品来实现。

    而早在去年8月份，专业红酒电商也买酒宣布进军高端白酒领域，引进茅台、五粮液、国窖等几十款高端白酒品牌，开启了酒水电商产品细分领域的扩张和融合时代。

    最近一段时间，诸多白酒企业也在主动寻求与电商合作，茅台是最早开始试水的白酒巨头，由于自身运营的网上商城销售业绩平平，曾叫停了网上商城，近日有消息透露，茅台正在加紧与京东商城等电商平台展开合作洽谈，并希望京东等电商平台成为其直接的经销商。

    此外，除了茅台，泸州老窖、洋河经典等已经直接依赖天猫，在天猫上开启了直营旗舰店。

    在众多电商平台上线酒水类业务后，都在品类上不断扩张，向全品类运营转化。然而，酒美网却悄悄退出白酒市场，专注于进口红酒市场，与其它电商反其道而行。

    酒美网CEO吕意德表示，进入白酒市场后，无论是从供应链结构上，还是市场消费行为来看，白酒和红酒虽然同处酒类范畴，但市场划分上却泾渭分明。这意味着虽然在进口红酒市场经营多年，但在白酒市场，酒美网却是一个新进入者，需要花费大量的人力物力和财力从头开始学习，且还不一定能够超越该领域现有的竞争对手。

    吕意德还表示，盲目进入不熟悉的领域增加品类，并不能提升公司的竞争能力，反倒有可能拖累现有业务，降低盈利水平。与其这样，倒不如把精力集中在如何进一步挖掘进口红酒市场的潜力，强化供应链体系，提高竞争门槛上来。

    据中国海关数据显示，近两年来，进口葡萄酒每年的扩张速度高达50%-60%，截至目前，进口葡萄酒在中国红酒市场已占到30%左右的份额，中国市场已经成为全球第六大葡萄酒消费市场，市场潜力巨大。

    吕意德认为，随着平台电商的横向扩张，垂直电商的空间将会被不断被压缩，垂直电商要想生存，只能在服务和产品上相对个性化，提供京东这样的大卖场所不能提供的专业、个性化的产品和服务，一味学习平台商的做法拼流量，只会加速陷入困境。

    因此，酒美网退出白酒市场专注做红酒市场不无他的道理，面对强劲的竞争对手，从局部改变博得全局的胜利是明智的选择，但同时难免会遭到对手向自身领域的渗透，加大竞争压力。