茅台首次与O2O电商合作引发行业高度关注

    随着互联网+的不断发展和酒类电商的日渐成熟，1919在酒类流通领域的影响力不断壮大，与名酒企业也逐渐产生了和解的意向。去年“双十一”，1919与五粮液联合开发了由1919专销的425ml五粮液，通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突，该产品稳居1919“双十一”销量第一的宝座，双方实现了双赢。

    在7月22日上海举办的1919全球采购大会上，茅台与1919也终于冰释前嫌，结成战略合作伙伴关系。

    据了解，这是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系，也是1919第一次与茅台合作，此次合作或将成为厂商联盟的典范之作。

    据了解，1919与茅台的合作内容包括：一是常规性产品合作，1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；二是利用1919的渠道优势，联合茅台打造战略产品；三是1919将利用全线资源，对茅台的品牌进行推广，联合茅台推出多元化的消费者体验活动；四是1919还将借助茅台的原产地资源，给消费者提供更优质的酱香酒，为酱香酒的全国化做出努力。

    贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿表示，1919别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，未来可以说是前程无限。

    1919CEO杨陵江表示，贵州茅台拥有国酒之美誉，1919与贵州茅台的战略合作，是双方独特战略眼光的直接体现，也将成为中国酒业厂商合作的一个典范案例。1919在未来3年里要完成1750亿元的销售业绩，离开茅台的鼎力相助是非常困难的，而1919的存在，也会为茅台的发展助力添威。因此，1919与茅台的合作，必定是茅台、1919和中国酒业三方共赢的结果。

    从1919的战略板块规划分析也不难看出，1919非常期待与茅台这样的超级生产型企业进行合作。

    在1919未来3年采购1383亿元的整体规划中，占1919总采购规模68%的流通商品和占30%的战略商品都离不开茅台产品的支持。要知道，2015年贵州茅台一个企业的销售收入就占到了整个白酒业总销售额的5.8%，而其在高端白酒市场占有率中更是超过了50%。得到茅台的支持，是1919能够在3年内如期完成千亿销售目标的必要条件。

    在流通商品层面，1919供应链管理公司总经理夏捷指出，“1919定义的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品。”换句话说，1919的流通商品就是各大厂家的“硬通货”，是不愁卖的产品。而关于流通产品，1919的规划是3年要完成945亿元的采购金额，占总金额的68%。如此大的采购和销售数据，没有茅台的支持，几乎是不可能完成的任务。

    在战略商品层面，1919对贵州茅台的需求也十分迫切。在1919未来3年总采购金额目标中，战略商品的份额为350亿元，占总采购量的近30%，能够拿到茅台产品的独立开发权，充分利用茅台的品牌效应，对1919完成战略商品的目标无疑会加上最重的砝码，重要程度不言而喻。

    业内人士指出，中国首屈一指的白酒生产企业与流通企业矛盾的化解，并达成战略合作伙伴关系，为白酒行业带来的是福音，更是福祉。未来双方齐心合力开发市场，共同维护行业及消费者的利益，必将成为白酒行业发展的助力剂。