豫酒冲刺保健酒市场
近日，河南很多白酒企业都开始上马保健酒生产线，业内人士认为，这是意识到了保健酒的巨大市场，以及企业的自身困境所决定的。但过去，豫酒企业冲刺保健酒市场并不顺利。
风生水起
近日，河南省发改委在其网站上公布了一个“投资备案项目公示”，同意备案在泌阳兴建高档保健酒生产线，“建设一条年产100千升的中药保健酒生产线……”
一位业内人士向笔者透露：目前宋河在鹿邑已经建成一条保健酒的生产线，生产线已经通过技术监督部门QS验收，鹿邑是老子的故乡，很快，宋河将把一款名为“老子养生酒”的保健酒推向市场。“生产线已经建好，但产品还没有上市。”宋河酒业营销副总经理刘浩告诉笔者。
而河南的另一白酒品牌——大河村也要上保健酒生产线。据一位知情人士介绍，大河村在郑州惠济区已确立新厂房，着力生产保健酒，在营销上将主打文化牌，“号称将灵芝磨成粉加入到酒中，邀请诸多著名书法家在包装的盒子上进行题词，主要想做文化礼品保健酒。”这位知情人士说。
“灵芝酒现在已经有产品了。”大河村酒业一位姓王的工作人员告诉笔者。
一时间，保健酒在河南似乎风生水起。
难言之隐
在河南白酒谋划豫酒复兴的时候，这些企业为什么要上马保健酒生产线呢？郑州九度营销策划机构总经理马斐认为，白酒企业纷纷推出保健酒，跟保健酒目前诱人的市场有关。
笔者了解到，经过数年的发展，保健酒成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后的市场第四大势力。目前，保健酒全行业销售额已突破70亿元大关。据预测，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。
为此，许多白酒巨头纷纷进入保健酒领域，而保健酒企业则不断加大投资。近年来，山西汾酒、竹叶青、五粮液、茅台等都开始涉足保健酒品牌，而且多设立专门的保健酒公司来操作。
河南作为重要的酒水消费市场，潜力巨大，以劲酒为例，2007 年劲酒在河南的销售额达到了1亿多元，其销售收入令不少苦苦挣扎的企业“眼红”。
但有业内人士认为，很多白酒企业转头做保健酒，有自身的“难言之隐”。
这位业内人士分析，传统品牌白酒市场运作多年，价格已经基本透明了，在成本的压力下，赚钱是越来越难了，“很多企业都是低档酒赔点钱，高档酒赚点钱，然后辛苦一年不赔不赚。”在这种困局下，很多企业都瞄上了保健酒，“保健酒目前价格上不透明，赚钱是最容易的。”随着国家对白酒税收的不断增加，生产保健酒便成了许多大型酒企新的经济增长点。
“基本上是空白”
郑州九度营销机构总经理马斐认为，随着人们消费水平的提高，追求保健养生的人也越来越多，保健酒既可以过酒瘾又可以保健养生，正越来越成为市场新宠，这一点，从劲酒、五加皮等保健酒在市场上的表现就可以看出。
“河南酒业没有占领先机，知名品牌没有，连强势的区域品牌也没有，在保健酒方面，河南基本上是个空白。”马斐说。
也有企业做过尝试。2002年，河南赊店酒业有限公司推出“赊店力天酒”。
除了赊店外，河南目前也有很多小的保健酒企业，但发展速度都不快，而且没有一家能够形成全国性知名品牌，“河南保健酒企业是典型的小、杂、乱。”一位业内人士说。
赊店酒业总工程师王贤认为，对于保健酒来说，首先要有消费群体，就是要有人喝；另外还要有品牌的支撑，“茅台推一款保健酒，可能大家都认可，但如果一个不知名的三线品牌推保健酒，可能酒卖不出去。”
一位业内人士分析，与知名保健酒品牌相比，河南保健酒缺乏脚踏实地的精神。以劲酒为例，劲酒踏踏实实精耕细作了近20年，终于在保健酒行业率先实现了质的飞跃，并成为保健酒行业的“标杆”企业。而河南企业第一个目的就是要赚钱。
营销误区
河南保健酒在营销上正陷入误区。
“你去看看河南一些保健酒的广告，不上档次，常常和提高性能力扯到一起，似乎这个酒就是性保健的药品，这些广告让人看了都觉得脸红，去稍微高档的酒店里，你会好意思当着服务员的面点这种酒吗？”一位营销界人士问笔者。
郑州亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤列举了河南保健酒品牌：“‘爽三天’、‘狼酒’……听这名字你就理解这酒的功效了，河南保健酒主要是功能性的，这就很尴尬，这些酒在大众场合根本不适合喝，当然更不能作为政府招待用酒了。”
马斐认为，河南保健酒企业很多，要想做好做大，必须要从自身上下功夫，不断推出新品，提高营销思路，不能过于强调提高性功能，“中国毕竟是个比较保守的国度，中原人民历来比较含蓄，谁也不愿在大庭广众下，高喊来两瓶××保健酒。这不是明说自己不强嘛！”
市场有待培育
河南保健酒消费市场不成熟，也是保健酒不能强大的原因。
一位保健酒经销商告诉笔者，现在市场上主流的劲酒、椰岛鹿龟酒、宁夏红枸杞酒、致中和等在郑州有一定的销量，但量很小，主要集中于大排档或者街头小店中，很难进入星级酒店，更不用说在政务、商务接待中露脸了。
这位经销商说，保健酒品牌的知名度很重要，消费者一般只先看自己比较熟悉和了解的保健酒产品。