酒店买断涉嫌违反《反垄断法》

　安徽省内某著名品牌白酒的营销主管非常坦率地告诉笔者，由于目前在白酒和啤酒行业内“买断酒店”的“潜规则”大行其道，导致众多酒店只卖一种品牌啤酒，或者强行向消费者推荐一种品牌白酒的现象，可能会受到《反垄断法》的制裁。

调查“我们只卖一种酒”

    　笔者拨通10家合肥最具知名度的餐饮酒店的订餐电话时，7家酒店的服务人员回答：“不好意思，我们这儿只有××系列的啤酒卖。”有2家酒店的服务人员回答：“你不喝××系列的啤酒也行，我们这儿有另外的品牌啤酒供应，但都是外资品牌的啤酒，而且价位要高一些。”这些酒店的服务人员同时表示，自带酒水不能享受酒店的打折、返券等优惠活动。

    　除了高档酒店外，笔者还走访了合肥餐饮排档比较集中的几大区域，发现这些餐饮店几乎只提供一种品牌的啤酒。

    　据那位酒业营销人士透露，“千店同卖一种酒”的现象，既非缘于消费者的喜好，也非别的品牌啤酒不愿进入合肥市场，症结就在于目前啤酒行业通行的“买断酒店”的营销方式：即某家啤酒制造商与很多酒店签订协议，根据酒店规模、客流量以及啤酒销量的大小，向餐饮酒店支付一笔可观的费用，条件就是这家酒店只能卖该品牌啤酒，或者在同等价位上只能卖这种啤酒，有时，啤酒销售方还会派“啤酒小姐”驻店“把守”，严防其他品牌啤酒流入签约酒店。

    　白酒厂家或经销商往往会向某些餐饮酒店支付一笔费用，派驻促销员进驻，向消费者面对面推销某一种品牌的白酒。

揭秘“羊毛出在羊身上”

    　无论是白酒企业，还是啤酒企业，其支付给酒店的“买断费”，最终都由消费者来承担。

    　据业内人士透露，由于“买断”竞争越来越激烈，厂家给酒店支付的费用也层层加码，部分知名大酒店一年仅“买断费”就在100万元以上。现在某些销售价120元一瓶的白酒，如果其成本价高于15元，厂家就会亏本。而在15元与120元的巨大差额中，有40元—50元被用来“买断”，有20元—30元被用来支付促销员的提成。也就是说，仅与“买断”相关的营销成本就占到1瓶酒最终销售价格的60%以上。

    　消费者最终为“买断费”买单的现象同样存在于啤酒行业，某些啤酒在一些大酒店的价位是中小酒店售价的2倍，其中一个重要的原因在于，厂家支付给大酒店的“买断费”更高。

    　安徽大学法学院副院长华国庆教授认为，酒类制造商与经销商买断酒店，与酒店签署排他性协议的做法，涉嫌违反《反垄断法》中关于禁止具有支配地位的经营者在没有正当理由的情况下，拒绝与交易相对人进行交易的规定。显然，《反垄断法》的实施，将为已经被“潜规则”了的消费者提供又一个维权的“利器”。