合同背后隐藏着一条利益链

背景新闻：两份价值共计1200多万元的广告合同，再次把株洲高科奶业经营有限公司（以下简称“高科奶业”）董事长文迪波推上风口浪尖。“我愿意接受任何调查。”文迪波9月21日下午5点在高科奶业总经理办公室接受本报记者采访时说。此前，一位高科奶业内部人士向本报记者爆料称，文迪波曾与其中学同学陈传焕等人的公司签订上千万元的广告合同，这些合同报价虚高，且大部分合同条款没有执行到位。爆料者认为，在这些合同背后，隐藏着一条“见不得光的”利益链。
　　今天看到这则消息之后，我只有冷笑和感到毛骨悚然，作为一个广告人，我为自己的人生感到悲哀，为什么别人赚钱这么容易呢？别人为什么拿一个上千万的业务，这么容易就能够拿下。而我们却要反复比稿，没有个几个月来回考察，根本不可能轻易拿下。同是一个广告人，比专业，比实力，其实我们也不差，但是我们却活得如此艰难。我们追星赶月为客户赶稿的日子，还不如别人注册一个皮包公司，然后靠着人脉倒腾一下资源，将一些不入流的资源倒卖给企业赚钱。人活着最害怕的就是当别人靠钱权交易，或者权色交易，游戏人间地赚足了车子、房子、票子和位子，而我们却还废寝忘食的匍匐在前进的道路上。

　　在这个新闻出来之前，我们还总是在责备高盛这些国际投行，将太子奶的困境归咎到投行们的苦苦相逼，最终导致太子奶在对赌协议中企业陷入到困境。今天，请我们这些还有点良知的人们，停止这样的非议，高盛不只是和太子奶对赌，为什么很多企业能够保证高速发展，而太子奶偏偏倒在了高速发展的道路上呢？答案，不是投行太贪婪，恰恰是我们这些企业主和管理者太贪婪而且无畏，所以使得太子奶这样一个曾经优秀而风光的品牌，一度陷入到绝境。这个我在曾经几篇文章上指出过，在这里我就不再多费口舌。虽然我不懂投行规则，也不懂得对赌协议的规则，但是我知道，任何投资都是要保证投资人的效益，否则就成了公益事业了。投资人，肯定为了获得是朝着利益最大化而去的，否则就无法保证自己的资金安全，否则投下去的资金又如何保证它的安全？所以，太子奶的末路，其实是咎由自取的结果。如果没有这么多贪婪的人的义无反顾，太子奶是绝对不会走到今天这个地步的。其实就算是危机之后，太子奶也还能休养生息，待机而发。

　　但是，今天之后，似乎已经没有可能了，在一个充满贪念和肮脏交易的地方，是不可能培养出优秀和茁壮的品牌的。用我们老舍先生的一句经典名言来说就是，在沙漠中是种不出玫瑰的。太子奶的就像一朵玫瑰，在一个浩瀚贪婪的沙漠中，随时都会被炽热的贪婪所吞噬。

　　说实话，用一千多万买一些垃圾时段，做一些植入和一个莫名其妙的卡通代言，做过广告的人都知道，这中间的利润可想而知。按照植入的行规的话最少有20%的中介费用，实际利润最少在50%以上，而“胖兔子粥粥”的代言，我看这个卡通还没有兔斯基来的火，2007年摩托罗拉用兔斯基卡通代言的时候也不过是区区几十万而已，现在太子奶竟然要用300万来代言，这个可是一个当红明星的价格。这样好做的买卖，实在是广告人千载难逢的一次好买卖。

　　事实上，正如湖南卫视广告部相关人士所言，2000秒《一起去看流星雨》的剧情植入广告市场价值大约200多万元，而“胖兔子粥粥”的代言费40万元就可以拿下。而且，这些植入广告最终根本就没有做，合同约定的20场地面活动，实际上只执行了9场。

　　如此说来，太子奶实在是冤枉的很，投资人也实在是冤枉的很。这样莫名其妙地在复兴道路上折翼，无疑是给太子奶最致命的一击。这一击之后，太子奶重返乳酸菌饮料市场上的梦想也就破灭了。剩下能挽救太子奶的，不是创始人李途纯，也不是我们赖以相信的政府，更不是目前的这个管理团队。唯一能够解救太子奶的，只有彻底的革命，以建立一个全新的剥离了这么错综复杂利益链的体系，才能够保证太子奶重返征途。任何改良或者唯新，结果太子奶只有死路一条。因为已经中毒太深，所以只有放血治疗，如果不把现在充斥在太子奶血管中的坏血放掉，太子奶不可能获得新生。当然这是一个现代企业实验课题，值得很多管理学家们深入研究。
比起反复纠缠于这个广告运作后面到底有多少猫腻和不可告人的秘密，我更愿意带着大家一起去思考，太子奶走到今天这样一个穷途末日的境地，到底能给我们带来什么样的启发？

　　启发一：企业管理者必须加强监管，才能让企业长治久安

　　太子奶在这么重大的投资上，竟然没有一个监督机构，而且没有评估单位，实在让人匪夷所思。按理说，在签定合同的时候，企业不可能一下子付那么多钱给广告公司啊，而且那时候太子奶还欠了别人一屁股债，员工工资发放都是问题，为什么能够如此阔绰地用300万请一个不知名的小卡通形象做代言。更不可能用流星花园来做植入啊，因为太子奶毕竟还是儿童化的品牌，这种青年式的偶像剧，并不是它的目标受众群。

　　启发二：广告价值必须得到评估，才能让广告有效实效

　　太子奶在这次广告投放上产生的争议，最大的热点其实不是投放策略对与否的问题，而是投放价值丧失引发的猜想和质疑。文迪波先生用1000多万，做了这个备受争议的广告，让中国From EMKT.com.cn广告人开了一下眼，也为中国企业主敲响了警钟。它告诉我们，在投放广告前，广告中，广告后，必须建立价值评估体系，以确保广告投放的价值是合理的。这样也能够避免企业在重大的广告投放上的猫腻，使企业广告投资更加的科学有效，而不是盲目无序。

　　广告是一个很重要的问题，投资下去如果还让人质疑，那就是问题了。

　　启发三：战略合作必须能够对等，才能让合作长久

　　中国人向来讲究门当户对，一般企业找广告公司，都要反复看广告公司的实力和案例，除此之外，还要审查广告公司团队的能力。这样企业才能选定适合自己的广告公司和团队，服务自己的企业和品牌。

　　如果一个企业在选择广告公司时，公司之间无法建立对等地位，因此很难形成战略合作。除非人脉关系很好，领导与领导之间关系非常不错，否则一般企业都会找自己看的上眼的公司，而不是那些皮包公司。这也是太子奶用北京灵动这个公司，让媒体猜想很多的地方。　　

　　其实，太子奶的穷途末日，恰恰是领导人缺乏监管，以及组织体系的不健全，所引发的一些列缺乏逻辑的现象，最终将太子奶带向了毁灭的深渊。这是目前很多中国企业主不敢用职业经理人的原因所在，也是目前很多职业经理人成为企业主附庸的原因所在。从太子奶这条穷途末路的不归路上，带给我们的启发，恐怕最大的就是企业管理如何现代化的问题了。如果中国企业还痴迷不悟地用这种人治管理，那么结果我们永远都不会有优秀的品牌走向世界，我们充其量只能在国门内互相倾轧，而不能像外资一样走向世界。