“好想你”枣片揭开农产品新营销的密码

        提要：　公益活动不但能近距离接触消费者，还能传播企业文化，塑造有责任、有爱心的企业形象。为了弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，新郑奥星兴建了全国第一家、目前也是世界唯一的一座“中华枣文化博览中心”；先后参与和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、“好想你杭州新丝路模特大赛”、“３．１５晚会”、“好想你消防晚会”、“好想你红枣文化节”近郊农业观光游等社会活动；并通过参加各种大型商贸活动，拓宽渠道，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

        不起眼的小红枣在新郑奥星手中发展成了大产业。她开创了红枣产业的许多个第一；年均增长率保持在50%-80%，疯狂吃下国内40%的市场份额。2008年7月，这家公司获得深圳创新投资有限公司等三家投资机构联合投资的4500万元，并极有可能成为红枣行业首家上市公司。
　　是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量？好想你揭开农产品新营销的密码，让传统行业不传统。

　　枣还是那个枣 关键就看怎么卖

　　新郑是“中国红枣之乡”，“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”。新郑红枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐。但却一直没有成为致富的法宝，直到这里出了个石聚彬。

　　从卖已有需求下手，不用使劲吆喝，消费者自然认得。石聚彬利用南方人喜欢用枣煲汤进补，无需进行消费引导就已形成的现成市场。在别人用糖液煮枣时，他把枣和人参一起煮，产品取名叫“鸡心人参枣”，充分发挥枣的药食兼用功效，包装素雅小巧，产品层次立即提升上来，在深圳、广州大大火了一把，半年卖了30万元，抵上他１０年贩枣销售额的总和。鸡心人参枣也成为石聚彬的第一项专利。

　　农产品就像农村姑娘，不但要漂亮，还要会打扮，大辫子改成bobo头，立即让人耳目一新。

　　枣片可谓是石聚彬的代表作。口香糖的样式、烟盒式的外包装、类似果丹皮的制作工艺的时尚产品——“枣片”。并能双吃两用“胜似口香糖，可口又环保；速溶变枣汁，早茶兼夜宵”，一进入市场就深受顾客的青睐，让公司一下子从几千家同行中排众而出。

　　用枣核煮成的“红枣露”变废为宝，2008年贡献了3亿元销售额，利润达到3，700多万元。

　　枣还是那个新郑枣，不一样的加工方式，不一样的产品形式，好想你让新郑大枣卖出品牌，卖出价值。而我们绝大多数农产品还在没有包装、没有品牌的裸奔着，这种状态，别说卖高价，能不能顺利卖出去都是问题。

　　枣不是那个枣 农产品也要接轨新概念

　　石聚彬深深体会到“没有高科技，一辈子就是个卖枣的角色”，必须运用现代科技对红枣进行深加工，将其升值，红枣之乡的特色经济才会有出路。

　　石聚彬成功发明了鲜枣制干技术，结束了枣农“望天收”的历史难题。此项技术的发明成功，是红枣行业历史上一次深刻的变革，具有里程碑式的历史意义。

　　他自己动手设计建造了一系列食品加工车间和加工机械，解决了很多加工中的技术问题；为了防止农药残留，保证产品质量，自己研制了配方肥；聘请专家给农民培训，研究更好的栽培方式；投巨资高标准建成了红枣工程技术研究中心，为红枣产业发展提供技术保证；创新品种，推出葫芦枣、辣椒枣等新奇品种，赚足消费者眼球……

　　我们很多特产的确已经享誉全国，但不思进取的单纯卖产品，必定被淹没在众多竞品中，农产品也要融入时尚、健康、低碳等概念，抓牢消费者日益提升的消费需求，不断求新、求变，才能在市场立于不败。
全面打造优势品牌

　　谁拥有更多更好的品牌，谁就拥有更强的竞争力。

　　品牌要出于地域，高于地域，为高端化打下基础。所以，石聚彬没有用新郑大枣做为自己的品牌，而是给自己的产品起了一个好记好听、响亮上口、有情义、有内涵、温馨的名字——好想你。

　　有了品牌，还要有效传播，先从地方强势媒体入手，可以有效聚集资源，稳固根据地市场。新郑奥星先后在深受河南人民喜爱的河南卫视戏迷擂台“梨园春”、强档娱乐节目“萝卜白菜”、郑州电视台“欢乐家庭”以及中国质量报、中国贸易报、河南日报、郑州火车站列车广播等媒体投入赞助和广告，“好想你”品牌逐渐在中原叫响，开始走向全国、走向世界。

　　公益活动不但能近距离接触消费者，还能传播企业文化，塑造有责任、有爱心的企业形象。为了弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，新郑奥星兴建了全国第一家、目前也是世界唯一的一座“中华枣文化博览中心”；先后参与和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、“好想你杭州新丝路模特大赛”、“３．１５晚会”、“好想你消防晚会”、“好想你红枣文化节”近郊农业观光游等社会活动；并通过参加各种大型商贸活动，拓宽渠道，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

　　渠道制胜 农产品走出自己的路

　　渠道和网络的建设决定着产品能走多远，能不能走顺，能不能在消费者面前充分的展现产品形象，决定着消费者的心理价位，对企业的发展和品牌建设都起着关键性的作用。不可克隆的销售网络也是好想你的竞争核心。

　　好想你首先把开设专卖店作为主要方向。如今，“好想你”已搭建起经销商、直营店和超市商场三大营销网络。在全国的专卖店达到1051家，其中90家是公司直营店，占总销售量的40%。

　　经销商是整个产业链中利润分配最丰厚的一环。好想你经销商的利润率在30%-60%之间，高利润对经销商有着磁石般的吸引力。

　　商场超市并不是“好想你”的主要渠道。好想你直营店的利润率是相对较低的超市是很难实现的。

　　很多农产品门槛低，容易陷入价格竞争的泥潭。创新渠道，完善网络布局，将有效稳固品牌市场，使竞争者难以超越。　　

　　石聚彬通过创新和运用知识产权，发展了企业，创出了品牌，把原来不被人关注的红枣做出了大市场，做成了一个产业。现在好想你上市在即。我们有理由相信，未来新郑奥星将进一步把红枣产业做大做强，让小小的红枣红遍神州大地，红遍全球。