恢复国美电器以往的“狼性文化”

　　在大举扩张的同时，国美电器在与供应商的接触中也恢复了黄光裕时期的强势，这也是黄氏国美与陈晓时代最大差别。

　　一位国美电器分公司负责人表示，“陈晓时代的国美对于供应商过于温和，陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供应商强势却挤压了国美电器利润空间，而且很多供应商的年度合同成为马拉松式谈判，但实际上生意是打出来的，而不是谈出来的。”

　　国美电器的2010年年报显示其来自供应商的收入为21.67亿元，已经连续两年出现较大下降，而同期苏宁电器来自供应商的收入则超过30亿元，显然这也是双方净利润差距持续拉大的原因之一，高集群表示，“国美放宽与供应商的合作条件，但是对手并没有放松，所以国美需要更加强势一些，该属于国美的一定要拿到。”

　　国美电器的门店扩张速度将超过以往就是对供应商恢复强势的一个信号，按照以往的合作模式，新开门店在进场费、广告促销费方面供应商又将拿出很多新的资源支持，与此同时国美电器还通过定制等方式与一些相对弱势的品牌进行了特殊排他性经营。

　　上周国美电器与三洋电视的独家经营战略合作只是一个案例，国美电器与伊莱克斯冰箱、惠而浦冰箱也进行了类似的合作，而国美电器负责采购的副总裁牟贵先甚至前往台湾与面板商、OEM厂商谈判来确定五一的华硕、宏碁等品牌的PC定单。

　　之所以采取这种模式，是因为如果国美推出自有品牌的产品，比如说去年6月推出的飞触平板电脑，效果并不见得好，而与比较成熟的品牌签署定制合同的比例越高，国美的获利空间也越大。

　　除了总部与供应商的沟通外，在广州国美也与格兰仕、志高、奥克斯、TCL等二线空调品牌签署了10万台的定制产品定单，而这些定单意味着直销模式延伸。高集群表示，“以往工厂在向各地销售分公司出货的过程中已经截留了部分利润，甚至有的是通过经销商来向国美供货，中间环节太多，而现在的合作模式工厂和国美都能获得利润的最大化。”

　　除了定制模式外，广州国美还在探讨让自己的销售员队伍住户取代经销商的促销员队伍，之前国美、苏宁探讨这一模式并不成功，而百思买坚持这一模式更是遇到了滑铁卢，但是国美这次也开始了新的试点。

　　高集群表示，“供应商将逐步只负责生产，而国美等销售商则只负责销售，国美将率先推动。”

　　广州国美在得到广东联通和广东电信的话费补贴后，从6月1日将强硬停止1500元以上非智能手机的销售，显然这对部分国产品牌和诺基亚都是重大打击，然而国美的强势从此可见一斑，而黄氏国美的改革能够成功吗?

　　有接近国美人士透露，国美电器现在策略都是杜鹃制定和公布的，而出任国美董事局主席的张大中还没有发出自己的声音。