苏宁与国美：狂飙突进的千亿梦

　　张近东、黄光裕对这目标渴望已久。2005年3月，黄光裕在上海放话，2008年国美电器将进入世界500强。同年6月，张近东同样喊出，2010年，公司将进世界500强。

　　2009年1月，张近东在上海曾对《第一财经日报》强调，2010年进500强的目标没变，步伐还可能加快。2010年年中榜单中没有它们的名字。国美有些食言，苏宁处于关口。不过，晚进似乎无伤它们成长的力道。

　　3C连锁双雄朝千亿规模的冲击可用“狂飙突进”一词形容。中国连锁经营协会数据显示，两人喊话的2005年，国美电器全年营收仅49.84亿元，那时它主要盘踞北京;苏宁电器当年营收仅39.72亿元，是南京的连锁“地头蛇”。等于说，5年过去，苏宁电器营收成长38.32倍，国美成长30倍。

　　许多人以为这纯粹是一场个人英雄主义的胜利。但根据本报多年的追踪报道，张、黄二人，包括永乐创始人陈晓，可谓赶上一段好时光，算时势使然。在国美、苏宁的发展史上，都有一段草莽期，大致集中在上世纪80年代末至90年代中期。

　　直到90年代中期，中国家电制造业尤其是彩电、空调行业的壮大，导致传统体制下的渠道模式遭遇困境，张、黄开始从游击战士蜕变为专业的渠道正规军。

　　之后几年，国美、苏宁开始了连锁化征程，营收从千万元级别踏入亿元门槛。2002年，苏宁电器营收大约20亿元。上海苏宁电器副总经理朱家桂对本报回忆说，那时自己觉得已经很大，而现在上海中山公园旗舰店，年营收已超过12亿元。

　　国美、苏宁的连锁化进程，也是中国零售业壮大的典型途径。它带有标准、可复制的特征，其中隐含的类金融生存模式，更是充分发挥出强烈的规模化效应。从2002年开始，仿佛就在一夜间，无数的家电连锁卖场遍布了中国的城市与乡镇。而国美、苏宁则最为疯狂，它们创造平均过一天超过一个新店的纪录。其中3年，成长幅度甚至超过100%。