战略核心在于聚焦资源领导品类

　　【中国糖酒网营销管理】当董事会作出一个正确的战略决策时，战略核心的事情就彰显出来。战略核心在于聚焦资源领导品类。可能是受到文化因素的影响，企业都喜欢扩张业务版图，把资源分散在各种各样的产品上面，错失了聚焦资源领导品类的机会。

　　中粮集团推出悦活这个品牌就是典型的代表。从悦活的战略布局里，我们可以看出中粮集团为实现全产业链的决心。可是经营企业关靠决心还是不够的。我们还需要聚焦的战略核心。

　　中粮集团“全产业链”的大战略确实不错，多元化战略经营是对的。可是折射到单一品牌“悦活”上面，并没有多少威力与帮助，关键性还在聚焦资源领导品类上，这便是中粮集团应该考虑的战略核心。

　　一个品牌必须有所代表，最好的方式就是代表一个品类。具有一百多年历史的可口可乐，代表可乐品类，王老吉代表凉茶，九阳代表豆浆机，第吉尔代表指纹锁，悦活代表什么呢？果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐……还是什么？类似什么都还是。

　　根据中粮集团为悦活制定的战略核心，应该是倡导一种健康生活方式，但谁都可以说，这并不是悦活的专利，更不是悦活的战略核心。

　　悦活活得并没有那么愉悦与快活，如此定位高端的产品，却由于销量的低迷，不得不与中粮同族品牌长城葡萄酒、五谷道场捆绑销售，甚至成为某些时尚杂志的促销品，可见悦活在市场中处于非常尴尬。

　　追究个中原因，悦活不仅战略核心缺失，品牌没有一个聚焦点，当消费者需要购买悦活时，心智的阶梯上无法把悦活归纳为哪一类，自然就入不了消费者购买单的决策之中。

　　战略核心不是我们用一个品牌代表越多的产品越好。很多企业喜欢品牌延伸，最好形成品牌保护伞，可惜消费者心智中无法容下。

　　看看聚焦资源领导品类的优秀案例吧！联邦快递就做得很漂亮。把传播的资源聚焦到“隔夜送达”的服务这个品类上，以其为战略核心就获得了快递行业的头把椅座。

　　更有趣的是，联邦快递并没有放弃次日送与三日达的服务。关键在战略核心上，联邦快递聚焦资源在于“隔夜送达的服务”上这个品类。

　　透露金融危机时我咨询的经历，一家酒类公司希望我能给予战略帮助其度过“危机”。当时提出战略核心在于“低端米酒”上。针对一个品牌代表很多产品进行战略性削减时，加上建议放弃代理澳洲红酒品牌，把资源聚焦领导“低端米酒”品类。董事会上的战争马上就要发生了，类似有几个董事会成员蠕蠕欲动想跳起来封锁我的喉咙。

　　事情正如我所想的一样，建议得不到采纳，可怕的是竞争对手已经在行动了。我还为此深入市场调研，发现餐桌上都是其竞争者的喝空的酒瓶时，心里发出丝丝的惋惜！

　　没有战略核心，就像一个人活生生的，唯一缺少精神。那么，企业发展就是摇摇摆摆，一旦市场竞争激烈时，品牌就会迷失了发展的方向。