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富力地产高调降价10%

中国经营网 2011-09-06 11:01 营销管理
尽管万科、绿城在内的大型房企,都在以各种形式或明或暗地降房价。 降价一词始终是房地产开发商不愿承认的

尽管万科、绿城在内的大型房企,都在以各种形式或明或暗地降房价。 “降价”一词始终是房地产开发商不愿承认的字眼,出人意料的是,近日富力地产大方宣布下调10%的价格。

  “价格方面,我们现在下调了10%。”8月23日,在富力地产中期业绩发表会上,董事长李思廉表示,富力地产是主动下调价格的开发商,下半年准备以价换量的方式,积极去获得预售证,以加快销售速度。

   营业额上升58%

  据理财周报报道,富力地产发布半年报称,上半年度,集团的营业额上升58%至人民币109.8亿元,酒店营运的收入增加37%,投资物业收入亦增32%至人民币2.103亿元。

  李思廉表示,富力地产集团整体纯利率进一步改善至18.2%,公司所有者应占利润显著增长186%至人民币20.1亿元。净负债率下降至89%。

  富力地产每股盈利为人民币0.6225元。董事会建议派发截至2011年6月30日止年度之中期股息每股人民币0.2元。

  另外,公司2011年的合约销售目标为人民币400亿元,截至2011年6月30日,合共实现合约销售人民币134亿元,占全年目标的34%。

  李思廉表示,从表面数据上看,销售情况有所滞后,但其并非因为销售表现不佳,而是因为受获取预售许可证及推出项目的时间的影响。

  李思廉表示,公司在上半年取得的预售许可证仅为全年计划的20%,其余80%可望于下半年取得。

  “上半年我们完成的比例比较少与预售证发放的快慢有关。因为在大部分城市里,在预售证的问题上,有关方面会跟我们谈一下价钱、限一下价之类,所以,拿到预售证的时间比以前要长一点。”李思廉如是说。

  有业内人士分析,这是今年开发商普遍面临的情况。在北京,政府曾一度停止对4万元以上项目预售证的发放。

  但也有业内人士向笔者透露,项目的推盘节奏和推盘量除了跟预售证的发放有关系外,更重要的是跟企业自身有关,这一般是企业跟政府博弈的一种体现。

  据笔者了解,近期陆续出炉的房地产上市公司中报,万科、保利、招商地产(000024,股吧)(000024,股吧)1月至6月签约销售金额同比增幅分别为79%、81%、62%。

  对于是否能完成全年400亿元销售目标的质疑,李思廉表示:“很多项目都在主要城市,像北京、广州、天津预售许可证卡得很严,但陆陆续续释放了,拿到预售证后,联系客户销售,很快的。现在三四季度追了很多,所以,我们也有信心完成全年目标。”

  以价求量

  一位房地产业内人士表示,降价一直是开发商不愿承认的字眼。事实上,包括万科、绿城在内的大型房企,都在以各种形式或明或暗地降房价。

  李思廉率先打开虚掩的降价闸门,明确提出了对市场的看跌,不仅自身项目向下调价10%,还对下半年市场再看跌10%。富力这张骨牌,是否会引出一连串多米诺效应?

  富力地产有关人士表示,李思廉指出的价格下调是有语境的,富力价格下调是指整体成交量的销售总额下降,并不是指个别楼盘或者全部楼盘降价10%,而是针对产品结构的。满堂红研究部高级主任肖文晓认为,富力高调提出降价与万科2008年所为不一样,引起房企跟风的可能性不大,“只是一种吹吹风的促销政策,吸引那些有需求却处于观望的买房客,让他们做好抄底的准备”。

  “可以赶在金九银十的销售旺季进行短期降价调整,”张大伟此前曾向笔者透露,“像富力这样项目布局主要在限购范围内的大型房企,尽管有降价调整,成交量会随之有一定上升。”

  张大伟表示,下半年房地产市场很难看好,与其继续扛着,不如主动降价,尤其是富力地产这类的大型房地产企业,其提出降价策略,更能快速回笼资金,有利于布局下一轮的发展。