古襄阳酒业采用全控价运作模式

    古襄阳酒业全控价运作模式的目的，是打造古襄阳酒业社会化的市场大团队。笔者记得在六月份的古襄阳酒业经销商招商大会上，公司董事长、总经理刘平发言时讲的那番话：公司是一个小的团队，仅靠公司的力量来做市场是渺小而微不足道的，只有将公司的产品和服务，品质与真诚，与在座的各位优秀经销商共享，大家结成利益共同体、事业共同体，结成坚实的联盟，努力打造现代化企商一体的大团队，互相支持和帮助，才能建立起古襄阳酒业社会化团队，保证古襄阳酒业的市场良性运作，发挥大家共同的力量，创造更大价值。也记得这番话，令现场各区域核心经销商热血沸腾，摩拳擦掌。

    吴总是做了二十多年白酒的老经销商，他有幸成为古襄阳酒业核心经销商之一。吴总的白酒经销生意异常火爆，在他的经销公司，笔者看着他镇定自如地指挥着业务人员装车送货，忍不住乘空与他聊起来。

    他的语气里充满坚定，表情里充满自信，用他的话说，“一方面我相当自豪，因为我是古襄阳酒业在本区域经销商里优中选精挑选出来的；一方面我愿意配合企业努力把市场做好，只有市场做好了，把消费者服务好了，我这里生意才会好，企业当然也会好。这是连锁反应，企业、商家和消费者，是利益链上的共同体，一方不好，三方俱损。”

    “当然，古襄阳挑选我，我也对古襄阳有所挑选，做为一个诚实合法的生意人，我知道做品牌也好，做市场也好，必须产品质量过硬，没有质量保证的产品，只会让我自己深受其害。所以我对古襄阳窖藏系列产品，也是经过多方品尝和考证，对古襄阳产品品质是充满信心的。只有这样，我才能放心地将产品引进我的网络，才能确保做好做稳做长久生意，才能保证我的市场网络越来越结实，越做越大。”吴总对古襄阳酒业的看法很中肯，对合作前景很看好。

    吴总的话引人深思，从他身上，笔者发现古襄阳酒业全控价运作模式，在挑选经销商上，不但有实力原则，更重要的还有道德原则和文化原则做为标准，难怪公司要严格执行对经销商优中选精的策略。