中国酒商如何进行结构转型？

　　中国酒商如何进行结构转型？在2015年结构调整既是对酒企洗牌，也必将是对酒商洗牌，酒商作为产业链重要成员必须掀起内生式变革运动。伴随着酒企战略性扩张，酒商赢利模式也出现了深刻变革。国营企业主导阶段，酒商基本上以计划为主，主体性赢利意识不强，供应市场与服务消费者为主导，缺少独立赢利模式；民营酒商出现极大地激活了市场活力，也开创了酒商快速赢利时代。

　　客观地说，中国糖酒价格放开本身就是一个市场需求爆发性增长时代，抓住了市场放开机遇的民营酒商拿到产品就意味着挣钱，因此，在那个时代，酒商更多需要搞好与厂家关系，并通过获得配额收获利润，市场粗放而野蛮，利润丰厚而快速；随着草根创业与业外资本进入，酒商阵营进一步扩大，而中国经济像脱缰野马推动着白酒产业进入到量价齐升黄金10年，糖酒公司创业者、业外资本创业者、草根创业者等均进入到暴利收获期，黄金十年中国酒商累积的财富超过了市场经济20年中国很多产业财富积累，也奠定了中国酒商作为白酒产业链重要成员核心力量。

　　由于白酒产能过剩与企业过剩，酒商扩张与获利步伐逐步放缓，特别是2012年下半年以来，白酒高度发展后遗症爆发，包括行业社会形象、消费模式、价值体系等均广受诟病，酒商扩张步伐戛然而止，酒商进入了2年多深度彷徨期。进入到2015年度，酒商内生式变革更加迫切。其一，酒商赢利模式必须反思。白酒行业速度放缓意味着酒商在赢利速度上必须放缓，酒商必须面对集约化管理与制度性设计获得合理利润；白酒行业价格回归真实意味着酒商暴利时代一去不返，酒商必须从暴利中走出来，凭借精准市场策略与精细化市场深耕获得合理利润，酒商2015年必须围绕着速度与幅度制定更加科学合理市场战略，为企业长久赢利做系统考量；

　　其二，酒商单一代理模式必须调整。超商与大商层面产品多元化与品类多元化已经基本上实现了，但相当一部分区域性代理商在产品代理结构与品类多元化上仍然处于徘徊期，酒商必须从风险意识角度控制自身发展战略，实现行业结构调整下战略转型。酒商必须要具备深刻把握行业发展趋势准确判断力，将目光更多地面准新兴品类与替代性消费品，为商业安全与经营效率创造条件。其三，构建完整组织系列与健康人才结构。黄金十年，经销商必须利用本次全行业结构调整机遇期，构建更加科学合理组织体系与完备人才结构，为企业内生式变革蓄积市场化力量。