进口葡萄酒跨界新思维怎么做？

    “菲尝”携手“江小白”，给进口葡萄酒未来的拓展打开了一种新思维方式。“菲尝(VeRy)”系列果味葡萄酒是CASTEL旗下的新推产品，自2011年开始在法国上市，2013年引入中国市场，由CASTEL中国公司独立运作，主打年轻时尚消费市场。如果说“菲尝”系列还只是上市甫定的话，那么，大家对“江小白”应该并不陌生，其从命名到设计，塑造了一个年轻人的虚拟个体形象，并赋予了该虚拟形象鲜活的现实案例，从而令消费者产生共鸣和亲切感。通过传统渠道和新渠道同时展开推广与销售，从多方面切合年轻消费群体。

    “菲尝”系列的产品定位也是在时尚年轻群体，产品依据四种不同果味分成四个系列，包装靓丽，而每款果味酒产品的色彩也与其所代表的水果相似，斑斓的色彩可实现在柜台陈列中脱颖而出的效果。因此，有业内人士在评价两者的合作时说，“江小白是男款，菲尝是女款;男款是白酒，女款是葡萄酒;男款干练沉着，女款绚丽多彩。这样的跨界搭配，给双方都找到了另一种切入点。”

    首先，相似的目标消费群体。跨界或者跨品类，首先一个前提，便是双方拥有相似的目标消费群体。以江小白和菲尝为例，其目标客户都是新兴的、年轻的、时尚的消费群体，目标群体的喜好与性格特征有着较为明显的共通点，唯此，方能找到产品需求上的共鸣，从而双方联手实现事半功倍的效果。

    再者，可共用的渠道推广方式。基于相似的目标群体前提下，在实施市场销售时的推广方式也是可共用的，而主销渠道也自然会有相似性。因此，跨界合作的双方，就是要找到那些可共用的渠道，以及相对应的渠道推广方式。比如，江小白与菲尝系列，便可针对情侣推出组合套装，相得益彰;而菲尝亦采用了关注微信公众号即可买酒的方式，这同样也适用于江小白。

    第三，可叠加的品牌文化内涵。这里所说的品牌文化内涵可叠加，可理解为跨界双方的互补性。两者在具有共同的结合点的基础上，还需要能够互相补充对方所涉及不到的领域，从而互相助益，实现“1+1>2”的效果。同样以此次的江小白与菲尝合作为例，江小白代表的是文艺男青年形象，而菲尝是果味葡萄酒系列，恰好能体现出女性柔美的一面，从而令两者可以相得益彰。再比如有些高尔夫球会所与葡萄酒的搭配，运动的力量感与葡萄酒的柔和互补。当不同领域的品牌产品，都既能发挥出自身的品牌优势，又能为合作方带去新的品牌提升的时候，这种跨界或跨品类的合作就是有效的了。

    未来，葡萄酒领域的产品会日益丰富，不仅是果味葡萄酒，还有前文提到的预调酒、起泡酒等等，这些产品的特性与当下年轻消费者的喜好颇为接近，而他们的跨界推广之路还尚未开始，菲尝与江小白的合作，能否在此领域打开一扇新的大门，我们拭目以待。