-
旺转淡，经销商要调整的9个策略29个技巧
一、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适...
营销管理 2018-03-19 -
糖酒会上与厂家谈判，经销商不能说的7句话
1.我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。 这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的...
营销管理 2018-03-19 -
参加糖酒会的正道
为什么要参加糖酒会? 1、糖酒会的功能是卖酒。糖酒会是企业营销行为的元素，它的目标很单一：厂家参会业绩...
营销管理 2018-03-19 -
八大实战攻略，手把手教你提高团队凝聚力！
核心：凝聚团队，激活团队 机制示范一：分红机制 一、分红机制（全员分红）： 去年发的奖金、红包、福利加...
营销管理 2018-03-16 -
懂白酒的男人标签是：靠谱！
懂白酒的男人更懂你的心 因为，白酒，形似水，性似火，萃五谷之精华，采日月之灵气，恰如长发及腰、风华正...
营销管理 2018-03-09 -
业务员要做终端有五重境界
当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一...
营销管理 2018-03-09 -
AB类酒店：老渠道如何重焕生机？
酒店盘中盘模式将AB类酒店渠道推向巅峰，消费者盘中盘又将该渠道拉下神坛。近年来，由于酒店的加价及团购...
营销管理 2018-03-08 -
新经销商四大常见且防不慎防的陷阱
对于以酒水业务为主的快消品新入行经销商来说，如何有效规避风险是提高自身市场生存率的关键。本文笔者将...
营销管理 2018-03-08 -
八个绝技，保证终端火爆上量
第一绝技：生动的陈列放光芒。 第二绝技：不断地理货。 第三绝技：活用宣传品。 第四绝技：设立三大奖。...
营销管理 2018-03-08 -
21种最全渠道促销手段，决胜年末市场
在白酒营销中，产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货；如果产品不促销，渠...
营销管理 2018-01-10 -
春节前夕经销商如何抑制住员工躁动的心
虽说是铁打的营盘流水的兵，但是对于某些培养成本较高，又掌握着核心技术，且短期内无人替代的岗位来说，...
营销管理 2018-01-09 -
年度新零售“探花”——孩子王 养成记
2017年是新零售的元年，也是新零售从理念到实践的一年，许多零售新物种横空出世，从不同的角度诠释着新零...
营销管理 2018-01-08 -
产生爆款的10招
前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没...
营销管理 2018-01-08 -
90%的人掉进去的营销4大“迷人陷阱”
“读了这篇文章，就可以做好营销吗？”“是的...
营销管理 2017-12-27 -
老干妈：一代商业传奇背后的奇特营销模式
授权发布 制造界 作者 郝北海 快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。8块钱一...
营销管理 2017-12-26 -
经销商：有成功就会有失败
有成功就会有失败，那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力...
营销管理 2017-12-26 -
三、四、五，轻松玩转品鉴会！
对于光瓶酒企业、经销商而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，下面作者就河北某县...
营销管理 2017-12-26 -
剖析消费者的买买买？
充分挖掘顾客购买行为背后的动机与深层原因，摸清其痛点，整合资源为顾客提供完美的解决方案，才可能在残...
营销管理 2017-12-25 -
绩效管理的本质是激发员工
现在绩效管理这个话题越来越被大家重视，作为一个在HR领域从业近18年的老兵而言，多年的实践，对于企业中...
营销管理 2017-12-25 -
顾客说“最低多少钱？”，销售员这样回答就对
销售情境1 你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ 错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。 那就155...
营销管理 2017-12-25
