对经销商忠告

两年前写的一篇内部员工培训文章，最近在网上看到被人以自己的名字到处发表，特发此文，以正视听，对盗窃者表示不齿！　　
　　1，“经销商不分大小一视同仁”是谎话　

　　经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五万的货，政策能一样吗？换成是你的分销商，你也会看人下菜的。　

　　2，要马儿好马儿就要吃草　

　　很多经销商代理产品的心态很天真：产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，厂家支持力度要大等等，到哪儿找这样的产品？如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做？别忘了，中国有十几亿人呢！如果真有这样的产品，全国还不到处有人在销售呀，全国的消费者还不人人用这样的产品呀？就是国际性的大品牌好象也达不到呀。这种机会居然能让你碰上，还做什么代理商，干脆买彩票得了。　

　　3，天上不会掉馅儿饼，羊毛总归出在羊身上　

　　100%铺底，100%报销费用，送面包车，送现金，厂家使出浑身解数，大饼画得没边没谱，经销商也象喝高了一样晕晕乎乎，厂家老板开公司是来赚钱的，又不是来搞慈善的，哪有这种天上掉馅儿饼的好事？厂家老板脑子又没有进水，真要做好事，直接站在马路边发发钞票得了，干吗要搞这么复杂？“不是呀，人家厂家有实力，不以赢利为目的，是来做品牌的”，做品牌？中国有几个五年品牌？有几个十年品牌？没有合理的利润空间，他拿什么发员工工资？他又拿什么开发顺应市场的新产品？又拿什么做产品的推广？厂家有了利润才能形成良性循环，换成是你，你会这么做吗？况且品牌是人家的，你是来赚钱的，他有品牌了看你不顺眼，想换你还不是一句话？所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的，只不过抓住你贪小便宜的心理，搞了点好听的文字修饰罢了，记住：羊毛总归出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。　

　　4，找产品要门当户对　

　　口袋里只有三五千元，却想做宝洁，可口可乐的代理，现实吗？有些经销商根本就没搞清楚自己的状况，急急忙忙的打电话给厂家，条件提了一个又一个，如果是一个正规的厂家，它会理睬吗？这就好比一个大学刚出来的学生，一没车，二没房，却打电话给章子怡要和她谈对象，你说能有什么结果？你资金实力雄厚，就能代理到所谓的大品牌，利润虽低，但量大，操作容易，没钱？利润肯定要大点，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆，地有多大产”的思维是做不好生意的。　

　　5，鸡蛋好吃，干吗非要搞清楚是哪只老母鸡生的　

　　有些经销商投资只有万儿八千的，离厂家也是山穷水远的，却强烈要求参观厂家，自己在家已经给厂家画了像，最好厂家能豪华气派，有个乡镇的规模。这样做起来好象有个强大的靠山，就不用担心什么了，这就有如鸡蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母鸡声的一样，这两者是有一定的关联，可却没有必然的因果关系。你谈对象找老婆，只要长得让你满意就可以了，你干吗非要关心人家的妈长得如何，这关你什么事？妈妈长得漂亮并不代表女儿就一定漂亮嘛。你是代理厂家的产品，应该关心的是产品的包装，价位，卖点是不是适合当地的消费人群，厂家大只表示老板有钱，并不代表他生产出来的产品在你那儿就一定好销，也不代表他就一定跟你有信誉，或者能分一杯羹给你，谁说单位大了就不容易倒闭啦？　

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