如何确定A产品的全面评价
如何确定A产品的全面评价
有了每种属性水平的效用,将所有属性的效用值相加计算出产品的价值。对于每种属性,挑出与产品关系最近的属性水平并记录其效用值。如果某种产品的一个属性落入两个水平之间(如产品价格为150元,但价格水平是100元和200元),插入新的产品效用值。对每个属性重复计算这一过程。然后把记录的每个属性的效用值相加,计算该产品的整体效用。以此类推,对所有需要通过比较来生成市场模拟模型的产品都可以这样做。
市场份额或产品偏好份额通常用该产品效用值与整个市场效用值之比来表示。市场模拟程序可以迅速而且轻易的完成这些计算工作,并将结果用图形或数据表格的形式表现出来。
结合分析预测途径的记录
在结合分析技术过去的25年历史中,这一方法准确的反映了购买者购买决策的认识思考过程。这种技术被广泛的应用于产品和服务,从通信和工业产品到医疗保健和银行服务。
结合分析模型能很好的表现受访者对不同产品的偏好,揭示受访者会从一系列产品或服务中选择那一种。然而,结合分析模型假设在市场上,具有完备的知识和意识,这意味着所有产品和服务都有着相同的广告、营销和分销水平。这是不现实的,所以需要对广告水平或其他市场因素差异做些调整,但这会阻止产品达到最大潜势。不管这些局限,利用结合分析提供的详细信息,可以为产品或服务设计最佳市场或市场细分,还可以实现所有产品投资组合效益最大化,发现还未被开发的市场和还未被满足的需求。作为商人,其目标就是获得现有产品的信息并将顾客偏好转化成实际的购买行为。
品牌价值和品牌形象
结合分析擅长测量某一品牌名称相对于其竞争对手的价值。不同于其他测量品牌价值的技术,结合分析可以获得相对于另一产品特点和价格,某一产品品牌价值有多高的信息。如果所处的市场对价格非常敏感或期望产品具有特殊的特点能够补偿为品牌价值所做的投资,在这种情况下,只具有品牌优势是不够的。运用结合分析,可以估测市场是如何在品牌、价格和其他一些特点之间做出权衡的。
价格敏感度测量
如前面提到的,结合分析可以测量个体对品牌名称、价格和其他属性的敏感度。每种价格水平的效用值,可以用来测算市场或细分市场对价格差异的敏感度。当计算价格和其他属性间的交互作用时,还可以测算不同品牌名称对价格和其他属性的敏感差异有多大。(具有较强品牌形象的产品,通常价格敏感度比没有品牌形象的产品要低。)