名酒厂重点发展“腰部”产品

    受严控制“三公”消费、“禁酒令”等政策因素的影响，去年高端白酒销售明显下滑。为了适应大众消费，名酒厂纷纷调整产品结构，重点发展“腰部”产品。

    近期，贵州茅台也开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调至399元，仁酒的零售指导价则从599元下调至299元。为此，茅台还将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商，目的是不让经销商亏损。

    不仅茅台、五粮液，今年以来，其他一线酒企亦在中低端领域动作频频。泸州老窖推出特曲老酒,剑南春重推金剑南,水井坊重点打造天号陈等，名酒厂的“腰部革命”正在如火如荼地进行中。

    分析人士认为，一线酒企发力中低端，令原先定位于中端的产品更需要稳固阵地。在“腰部”市场的格局中，其他品牌中低端产品竞争力变弱。随后，整个白酒行业的价格上涨也将受到影响。光大证券近日研报指出，名酒在1000亿元规模的250-600元价位的市场通过品牌降价强势挤压增长。在3200亿元规模的250元以下价位的市场，战略优势布局推进开始取得20%-30%左右的稳步增长，五大龙头8.7%的占有率过低，持续通过品牌品质优势而提升。