娃哈哈如何实施产品差异化战略？

　　通过产品的不断创新，娃哈哈实现了差异化战略。在娃哈哈的成长历史中，非常可乐的成功是不可或缺的一笔。可口可乐和百事可乐已存在100多年，在全球饮料行业中占有绝对优势。在接触众多经销人员之后，宗庆后发现了“两乐”市场操作的缺陷。

　　1998年，娃哈哈毅然推出“中国人自己的可乐”———非常可乐，正式向“两乐”挑战：“非常系列”紧紧抓住“两乐”在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入，同时给经销商留足利润空间，很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

　　2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12％的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区“两乐”仍具有绝对优势，但广大农村市场“非常系”却后来居上，赶超“两乐”，这是娃哈哈“农村包围城市”战略的典型一役。

　　2005年，娃哈哈自主研发了“娃哈哈营养快线”，创下一年销售额近8亿元的市场奇迹。娃哈哈营养快线利用生物工程技术，将牛奶和果汁与15种营养元素结合起来，口感润滑，口味酸甜。目前，这一产品年销售额已超过150多亿元。

　　目前，娃哈哈纯净水、茶饮品、儿童饮品等全线产品已超过48个。通过产品的不断创新，实施差异化战略，既避免与竞争对手的恶性价格竞争，同时这些产品技术含量高，附加值也较高，牢牢掌握主动权，为企业的持久发展打下良好基础。