如何定位酒企重构期的渠道基准应？

    定位酒企重构期的渠道基准应可以从传统渠道何新渠道两方面出发。回归传统渠道是民酒时代的必然，因为民酒营销就会和后备箱说拜拜，民酒营销就是渠道营销，就是全民卖酒时代的结束，民酒营销就是价格和价值的市场化，就会和高回扣，高利润说拜拜。

    一是回归传统渠道。公酒时代结束，民酒时代到来，本质上就是白酒的市场化回归。经济社会里解决一切市场文化，经济问题的手段，就是市场化，李克强总理也曾经多次表示，政府管好自己能管好的，管不好的交给市场管理，强化市场化的秩序建设，推动市场化发展。

    回归传统渠道就是重建传统渠道。近几年来，白酒的零售渠道受到了极大的分割。白酒销售的主渠道丧失，白酒销售进入一种无渠道的全民卖酒时代，这本身就是畸形利益的驱使，脱离了市场化。我们试想，经济社会，一种商品不是顺应市场，而是紧跟市长。折射出了什么道理？就是非市场化的道理。​

    回归传统渠道就是围绕消费者完成商品市场化。消费者愿意买什么就买什么，消费愿意在什么地方买就在什么地方买。我们必须一切尊重消费者意愿，而不是依靠另外一种力量的驱使。​

    二是重新定位渠道功能。重新定位渠道功能，就要把未来渠道的发展趋势看清楚，只有准确判断渠道走势才能把握渠道功能。​一方面，渠道多元化已经成为事实，特通渠道也会逐渐兴起。新兴的渠道出了会所、电商之外，我们还会发现，甚至机场，高速服务区，加油站等等，都会成为一种渠道，因为消费者的消费行为发生了本质性的变化。