经销商如何向上延伸，收编地方军？

　　华泽起步于经销商，围绕在“酒”的垂直链条做文章，仅用10年时间，完成了制造商、品牌商、终端商以及资本集团的完整酒水产业价值链。白酒是个特殊的行业，受工艺沉淀、环境、水质等诸多限制，自建酒厂不仅将耗费大量时间，且在酒质上未必能够保证质量。另一方面，中国市场上中小酒厂过剩，大量资产闲置，并购整合上游酒厂无疑是一条可行且便捷的道路。

　　2001年底，金六福斥资3100万元，收购云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，成为“香格里拉”、“藏秘”等品牌的新主人；2003年7月，收购湖南邵阳市酒厂，并更名为湖南湘窖酒业有限公司；2004年1月，收购安徽中华玉泉酒厂，并更名为临水酒厂；在这场并购浪潮中，先后被华泽纳入旗下的企业还包括中华中恒华醇酒厂、荆河酒业、衡阳回雁峰酒厂、黑龙江省玉泉酒业、广西全州湘山酒厂、江西李渡酒业、陕西太白酒业等二十余家地方白酒企业。

　　吴向东认为，未来的商业竞争不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争。当在拥有了巨大白酒产能以及充足的品牌营销能力之后，深知白酒终端尚未形成寡头竞争之势后，华泽集团则将触角又悄悄延伸到了终端，并创立“华致酒行”。

　　在品牌定位上，华致酒行只选择了一件事：不卖“假酒”的专卖店。市场普遍认为，专卖店就是卖“假高档酒”的基地。 在运营模式上，华致酒行选择公司与当地合伙人合作运营的模式。合伙人的资金实力并不是主要的考量条件，关键是否具备足够强大的关系网。华致酒行希望借助合伙人牢固的地方资源，源源不断地输入其成型的服务体系和多元产品系列。2009年，华致酒行交出了一份漂亮的成绩表：销售额超过10亿元，净利润2亿元，其连锁经营网点也达到了500多家。吴向东坦言：“华致酒行‘代理+连锁’的模式，是目前国内综合酒业中的首创，也是华致酒行吸引投资者的最大卖点。