走出去，打国际化市场8/5
安岳柠檬走出去了
受金融危机影响，世界柠檬消费水平下降，国际市场柠檬竞争激烈。“中国柠檬之乡”———四川省安岳县柠檬销售如何？初夏的一天，记者来到安岳。穿过一片片浓郁的柠檬林，看到一车车的柠檬正往外运。在金大地柠檬专业合作社和绿峰柠檬有限公司，偌大仓库早已空空如也。县柠檬生产局局长刘孝林说，2009年全县30万亩柠檬产量10余万吨，到5月23日只剩下4000吨，已基本销完。由于安岳柠檬品质好、品牌响，在市场中依然畅销，越走越远，除台港澳地区和欧洲、东南亚各国，近年又拓展到俄罗斯、阿联酋等市场……
安岳柠檬怎样打入国际市场的呢？
保品质，搞标准化生产
经过多年的“基地拉动、龙头带动、科技驱动”，安岳柠檬年产量和市场占有量已占全国柠檬的80%。国内市场渐趋饱和，如何打入国际市场？安岳人清醒地认识到，必须摈弃传统的种植模式，实行标准化生产，这是对接国际市场、提高柠檬竞争力必过的关口。
为确保柠檬标准化生产技术的全覆盖，全县建立29个柠檬基地乡镇生产技术推广网络，并以科技为抓手，助推柠檬标准化生产提速。比如，在品种培育上，严格柠檬苗木繁育许可证制度，主推以无病毒容器育苗为主的苗木繁育模式；在源头控制上，全面落实以物理生物防治为重点的病虫草害综合防治措施，禁止使用单质肥料和高毒、高残留农药；在标准化体系建设上，争取制定安岳柠檬的国家标准……为引导广大种植户严格按照柠檬标准化生产技术规程进行种植、管理，特别是科学用药，安岳县还从2008年起，推行柠檬标准化生产的物化补贴，并多种形式培训干部、果农4万人次，为全县柠檬提质增量奠定了坚实的技术基础。
此外，安岳县首先加强柠檬品质的国际认证和出口基地的备案工作。县商务、检疫部门对标准化体系执行过程进行全程监控，使全县很快有柠檬出口备案基地4万多亩，为柠檬出口打下良好基础。2008年，德国DEM公司与香港禹王集团考察了安岳柠檬后，欣然签购2000吨安岳柠檬合同，从此安岳柠檬进入欧洲市场。
抓推广，走品牌化道路
经权威机构检验认证，安岳柠檬在柠檬酸、氧化物等多项指标高于美国、意大利柠檬，但却一直“养在深闺人未识”，国际市场知名度不高。
原因何在？就是不会推销，没打响品牌。为打响安岳柠檬品牌，安岳人多措并举。首先成功注册了“安岳柠檬”商标，并通过国家绿色食品和原产地域保护产品认证。同时安岳人利用各种媒体，大张旗鼓，宣传造势，强化品牌宣传。相继举办七届特产文化节和连续举办了三届中国柠檬节，“安岳柠檬商务洽谈会”，并积极亮相国际农产品博览会等各种展会。安岳柠檬先后获得泰国国际水果博览会金奖、中国国际农业博览会名牌产品等殊荣，让“中国柠檬看四川，四川柠檬看安岳”的美誉传播更远。特别是2008年12月，被称为“柠檬书记”的安岳县委书记钟毅，响亮地提出把安岳打造成“中国柠檬之都”的战略，到2020年，安岳柠檬要形成“种植、加工、研发、销售、特产文化”五大中心，柠檬种植100万亩，产量100万吨，让安岳柠檬成为“中国第一，世界知名品牌”，更扩大了安岳柠檬的知名度和美誉度，从而引起国内外关注。15年前曾来安岳考察柠檬的美国企业代表詹宁斯，今年6月16日，又一次来安岳。如今在可口可乐公司任职的他，看到安岳柠檬种得越来越多，越来越好，欣然表示，他力促可口可乐在安岳投资建亚洲最大的柠檬深加工基地。今年7月9日科技部授予安岳“柠檬国际科技合作基地”称号。目前，县里正制定与国际接轨计划，在前年引进意大利7个顶级柠檬品种的基础上，近期再向“西天取经”，引进世界一流柠檬种植技术。
走出去，打国际化市场
好品质+好品牌，使安岳柠檬如虎添翼，向国际市场发力，向销售终端挺进。几年来，安岳相继成立20多家柠檬销售公司（其中自主出口企业7家），100多个专业合作组织，还有1万多安岳经纪人。他们常年活跃在上海、广州、深圳、北京等30多个大城市，搭建各种销售平台，把柠檬外贸生意做得有声有色。
2008年，安岳通过外贸配额出口、中转站销售、企业自主出口形式打通了东亚等市场，自营出口到英国、俄罗斯、新加坡、吉尔吉斯斯坦，打破了过去一直靠转口贸易的单一局面，共出口柠檬1万吨。2009年出口近3万吨，今年上半年已出口1万多吨，下半年预计出口2万多吨。
尤其是网络销售，更是生意红火。安岳绿峰柠檬产业有限公司总经理廖文毅深有体会。他告诉记者，过去信息不灵，对国际市场又聋又瞎，卖柠檬全靠中间商，结果利润大都被人家吞吃。近两年搞起网络销售，直接对接国际市场大客商签单，效益大增。目前，该公司通过网络已成功联系了俄罗斯大客商，柠檬由过去年销几十吨，到这一二年，每年销售3000-5000吨。每年到11月前后，安岳柠檬成熟下树，可看到高鼻碧眼的各国人来洽谈生意。
如今的安岳柠檬，已经不再是未见世面的乡下娃，而是声名远扬的大明星。安岳努力的脚步并没有停下来，他们计划着让安岳的柠檬成为中国的名片。