会稽山黄酒应打出文化牌

    会稽山黄酒应打出文化牌加深消费者的认知程度。在渠道方面，加大经销商建立，尤其是北京、江苏市场，加大推动直销渠道建设，通过电子商务发展团购业务，进驻大型商超、酒店，提高销售量。

    这些想法是MBA案例大赛决赛上关于会稽山黄酒出路的对策。福州大学卓越传奇队认为可通过公共事件策划，提高会稽山黄酒知名度。如，对主打产品“月子酒”进行策划，选择某一女星准妈妈，通过微博发布图片或者消息，体现月子期间用会稽山月子酒，塑造品牌形象。此外，策划蟹酒会，通过吃大闸蟹、喝会稽山黄酒，加深关联记忆。

    台湾东吴大学ART队重点分析了黄酒市场，认为黄酒市场发展至今，依然没有摆脱其消费市场的局限性，苏、浙、沪市场销量占据了整个黄酒市场销量的70%，加上安徽则超过80%，因此，抢占这部分市场成为关键因素。他们用上了三十六计的“明修栈道暗渡陈仓”策略，用“骑兵”进击安徽、河南，用“步兵”固守江苏、浙江、上海，“特使”传令全国，达到循序渐进的市场战略成果。