二线白酒如何抓住历史机遇占据市场先机呢？

  二线白酒如何抓住历史机遇占据市场先机呢？

  目前，随着国民经济的不断提升，消费者对白酒的认识演变的更加的清晰透明。“少喝酒，喝好酒”，这是消费者对白酒的新需求。

  中国白酒已经跨入了消费升级时代。就目前的白酒市场而言，一线高端白酒持续涨价，让很多消费者望而止步。但在这同时，给二线白酒产品升级留下了足够大的市场空间。但是面对消费升级所带来的新需求，二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力占据市场先机呢？

  调整结构 品牌升级

  当“中国驰名商标”在中国白酒行业漫天飞时，当“国艺”、“国花”等“国字号”遍地开花的时候，意味着白酒又陷入了新一轮的同质化泥潭。

  区域白酒品牌如同诸侯，凭借多年的品牌积淀和在当地的综合实力，多年来割据一方，相安无事。如今中国白酒全国性洗牌的速度已经在提速，全国性品牌正在用新 的“刀法”重新划分市场领地。全国性和地方性二线白酒要想产品结构升级，首当其冲的问题是确定自己的战略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能够提高产品 的溢价能力，才能实现产品结构升级。

  注重差异化 体现亮点抢市场

  近年来，许多白酒企业都非常重视差异化卖点挖掘，也推出了许多不错的独特卖点，比如泰山“小窖佳酿”、古井贡“年份原浆”等。虽然他们的业绩都出现了增长，但并没有像洋河那样大幅提升。笔者认为，其原因除了传播力度不够外，再是没有形成合效差异体系。

  所谓合效差异体系，是以差异化卖点为核心，形成品类和品牌量大差异面，即形成产品差异、包装差异、终端差异和VI视觉差异四大支柱（如图1）。合效差异系统与以往单一的差异化卖点不同的是，该体系以差异塑造为目的，整合企业各种资源强化自身差异，彻底与竞争对手形成鲜明对比，使核心竞争力更为明显。差异体系中的各个元素方向不一致，形不成合力，是导致很多品牌差异化效果不佳的原因。

  品类创新是最有效的差异化手段，直接体现在品类名称上，简洁明了，传播速度快，个性鲜明。比如，绵柔型白酒、芝麻香型白酒、爽朗型白酒，都是采用的品类创新战略。品类创新需要借助概念，在原有垂直细分的基础上，进行水平切割，重新建立新的行业划分标准。在产品严重同质化的前提下，品牌差异化是必由之路，也是提升品牌形象的重要手段之一。