白酒企业进军预调酒市场的最大特色

　　白酒企业进军预调酒市场的最大特色是以自己大本营业务白酒为基酒，打造中式预调酒。在五粮液德古拉相关负责人看来，不同于锐澳等现有预调酒，德古拉是用80%的纯果汁和20%的五粮液浓香型白酒调配而成，打的是中式预调酒的概念。目前，主要在京东这一线上渠道运营，售价为35元一瓶。

　　而相较于德古拉走高端路线，洋河股份的“DEW”则准备走低端路线。虽然一高一低，但他们都希望借此与锐澳、百加得冰锐形成差异化竞争。“虽然我们目前还没有最终定价，但可以肯定的是相对于市场上现有的两款预调酒，会保证价格优势。”洋河股份相关负责人告诉记者。
 
　　尽管各大酒企看重预调酒品类的发展前景，但业内人士认为，酒企在发力的时候不应该过于盲目，要将“预调酒的市场需求究竟在哪儿”、“真的能成为白酒企业的救命稻草吗”等核心问题弄清楚。
 
　　海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊在接受记者采访时表示，界定一个产品的需求在哪里，要从消费群体和消费群体的购买动机出发。目前看来，预调酒的消费群体不是以白酒为主的中老年，也不是以葡萄酒为主的中青年，反而是以大学生、中学生为主的刚成年人和准成年人，他们喝预调酒的动机不是为了喝醉，甚至不是为了微醺，可能主要是为了好玩。对于这点，准备进军的酒企要有一个明确的认知，所以预调酒抢占的市场蛋糕应该是啤酒和饮料这两个领域。