汇源问题接踵而来

     提要：据一位接近汇源的人士透露，在可口可乐收购案被否之后，朱新礼立马将各地干将拉到总部，重新布局业务条线，成立了五大事业部：商超事业部、流通事业部、餐饮事业部、桶装水事业部以及乡镇市场事业部。在五大事业部之上成立了一个营运小组，组长正是朱新礼的女儿、现任汇源果汁副总裁的朱圣琴。

      在可口可乐收购案被否、第三大股东华平基金撤出之后，7月28日，汇源第二大股东达能宣布将所持股份卖给赛富亚洲投资基金。此前，朱新礼没能如愿退守果汁产业链上游，迫于上市公司的业绩压力，汇源已重新投入下游的惨烈竞争。如今金融资本的进入可能将进一步加重这一压力。

　　应对如此复杂局面，朱新礼的接班人计划提前浮出水面。

　　接班人计划提前

　　“在我们每月回总部参加的经营分析会议上，朱圣琴都有出现，她现在除了管理广告业务外，更主要的是销售部门的负责人。”一位汇源区域经理告诉《中国经营报》记者。让女儿出任公司的关键岗位，这被认为是朱新礼接班人计划浮出的重要标志。

　　据一位接近汇源的人士透露，在可口可乐收购案被否之后，朱新礼立马将各地干将拉到总部，重新布局业务条线，成立了五大事业部：商超事业部、流通事业部、餐饮事业部、桶装水事业部以及乡镇市场事业部。在五大事业部之上成立了一个营运小组，组长正是朱新礼的女儿、现任汇源果汁副总裁的朱圣琴。

　　这个运营团队基本都是职业经理人，没有汇源的创业元老，这被认为是朱新礼在为女儿铺路。如流通事业部由当年汇源与统一合作时出任统一公司代表的李文杰主导，其他事业部总经理之前也都是汇源的厂长或大区经理等。

　　朱新礼曾多次表示困扰自己的心病就是接班人问题。早在几年前，朱新礼就开始与他的儿子、女儿谈接班的问题，但据说他的儿子朱胜华兴趣在高尔夫球，还拿过全国业余高尔夫希望赛的季军。至于女儿接班，朱新礼坦言做企业太苦，不想让孩子遭罪。朱新礼也有意培养过女婿高勇，安排其担任汇源综合项目部总经理，但后来高勇淡出了汇源。朱圣琴最终被委以重任。

　　而朱新礼也一直重视对女儿的培养。据公开资料，1996年，20岁的朱圣琴便进入汇源工作，先后出任过市场部经理、广告总监、投资副总裁、董事会办公室主任等职位。在此期间，她参与了达能、华平基金的引进，以及汇源的路演、上市等，在她担任董事会办公室主任时就负责汇源上市公司投资者关系。同时朱圣琴还拿到了长江商学院高级工商管理硕士学位。

　　不过朱新礼在短期内不会淡出，因为时机不对，汇源正面临二次创业的复杂局面。在收购被否后，汇源股东对业绩增长的要求再次将朱新礼压得喘不过气起来。

　　金融资本赛富基金的进入也增加了汇源发展的不确定性。“各种可能性都有，如赛富基金会相对长期持有，将手里的资源与汇源业务结合，也可能为汇源下一步卖做准备。”上述接近汇源的人士说。

　　汇源果汁集团新闻发言人曲冰表示：我们处在静默期（中期财报发布前）不便接受采访，请理解。

　　大家长的弊端

　　接班人计划备受关注的另一个原因是，汇源是典型的家族企业，朱新礼在汇源拥有至高无上的权威。

　　“朱新礼非常有主见。”一位接近朱新礼的人士说，汇源的成长史实际上就是一部朱新礼的个人奋斗史，历时18年，朱新礼一直牢牢控制着汇源的命运。汇源的重大决策大多由朱新礼独自做出，最有代表性的是朱新礼出让控股权与德隆合作，以及决心卖给可口可乐。而在与德隆、统一、达能等各路资本的碰撞中，每次朱新礼都力挽狂澜，让汇源达到一个新的平台，表现出其非凡的战略眼光及在巨大困难面前不动声色的人格魅力。

　　而大家长的弊端在汇源也已显现。汇源一位离职高管对记者说，汇源长期依赖朱新礼的个人决策，尤其是这些年在销售与营销方面，朱新礼频繁发动一场场变革，从事业部制到大区制、搞专卖店、销售公司买断等，政策的多变严重挫伤了经销商的积极性。职业经理人也很难提出异议。

　　实际上，虽然汇源已是一家上市的公众公司，但它还是典型的家族企业，朱新礼的女儿、胞兄、胞弟等都在汇源出任要职。汇源并没有因为IPO实现向现代企业治理结构的转变。

　　“汇源是求贤若渴，但在识人、选人、用人、提拔人等程序上、组织上还需要完善。”上述汇源离职高管感慨地说，在汇源的公司治理构架中，并没有给创业者和聘请的职业经理人留出很大空间。据了解，达能派驻到汇源的负责战略规划的副总裁毛天赐就曾对达能方面自嘲“我是汇源的首席模特”，除了一些需要露面的场合，在汇源并无用武之地。近年来汇源的职业经理人流动性很大，不完全统计从汇源离职的副总级别的经理人在10人以上。

　　显然，汇源需要通过继承来推动治理结构的进化，也是朱新礼这位大家长卸任后汇源能够持续发展的关键。

　　对标企业——娃哈哈

　　同样是饮料行业巨头、领导人家长作风强硬的娃哈哈，与汇源在“富二代”接班上有不少相似之处，宗庆后之女宗馥莉与朱圣琴一样也逐渐从幕后走向前台，不过都还处于培养阶段。

　　北京方圆品牌营销机构董事长、品牌战略专家李明利认为，这类家族企业接班关键要解决好三个问题：一是建立企业的核心文化，第一代创业者的个人魅力及能力在企业管理中发挥重要作用，但第二代接班人要的不是对一个人忠诚，而是对企业忠诚的文化。二是对接班人的培训，否则难以服众，尤其是面对与父辈共同打江山的创业元老。三是企业管理构架的调整，通过股份、期权等建立有效的高管团队激励措施，把一个人的公司变成团队的公司。据了解，朱新礼这次引入赛富的一个很重要原因是，对方与汇源签订了一个“员工现金收益计划”，规定在汇源业绩增长高于行业增长的情况下，赛富将其购买股份的7%～7.5%带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。