健力宝的“解放”与“自由”

　　2010年，健力宝斥资8000万元赞助广州亚运会，被认为是重返一线市场的一个信号。但由于现场推广及后期跟进乏力，市场表现乏善可陈，销售业绩远远不及同为亚运赞助商的王老吉，让一直对健力宝不离不弃的经销商再次失望。

　　2011年夏季，健力宝将迎来其赞助亚运之后的第一个旺季“大会战”。此时，健力宝已经开始在京、沪、穗、深等一线大城市再度“屯兵”，准备发起一场夏季围城大反攻。这一次，它会再次让追随多年的经销商失望吗?

　　回城决战，夏季攻势即将展开

　　2005年10月，一直隔岸观火的台湾统一集团终于求得了入主健力宝机会。直到此时，这个昔日中国饮料业霸主方告别旷日持久的控制权争夺战。

　　但是，资本玩家张海被关进囚笼，并没有迎来健力宝新的曙光。统一集团入主健力宝之后，数度“换将”，都没有给健力宝带来根本性的改观。

　　对于外界评价健力宝在亚运会赞助活动上的糟糕表现，健力宝官方更愿意将其看成是健力宝将重振旗鼓的一个“标志”。

　　“那只是一个开始。”健力宝营销总监夏琨表示，健力宝将在2011年夏季组织其健力宝“金典”灌装、本草凉茶饮料等新品反攻一线城市。

　　他说，目前，健力宝大经销商们正在广州、深圳以及华东等长三角地区，与大型卖场就进场条件进行谈判，针对一线城市的促销人员短缺问题，健力室也在大量招兵买马。“预计5月份以后，将有50%~60%的卖场能重新看到健力宝的产品，而到2011年6月份，这个比例将达到90%以上。”夏琨对今夏的大会战似是十分乐观。

　　夏琨表示，为了配合反攻一线城市，健力宝的营销费用将比去年增长30%~40%，并将推广人员的队伍扩容两至三成。

　　“我们想回归到一线城市，这是健力宝未来的发展方向。像"爱运动"，都是针对一线城市开发的产品。”夏琨说。