王老吉赢在商家，准确直击渠道痛点

　　对于快消品牌来说，渠道是销售的命脉。如何将竞品渠道收入自己麾下，相信是所有快消品牌共同的痛点。王老吉看准了这个机会，以“正宗美食之旅”活动作为谈判筹码，在实现品牌推广的同事大举拓展优质餐饮商家的销售渠道。

　　试想，一旦成为王老吉的合作渠道，餐饮商家不用花费一分一毫，就能获得区域强势媒体的曝光，而精彩纷呈的试吃活动和富有气氛的物料布建也能为他们带来更多的客流和关注度。不仅如此，通过试吃活动，餐饮商家还可以宣传自己的招牌菜式，而数以万计的网友关注和吃货们的食评攻略、口碑传播，更是他们梦寐以求的。如此共赢的商业合作模式，叫商家们如何拒绝！

　　借助此次“正宗美食之旅”线下活动，王老吉不仅进一步拓展了优质餐饮商家的疆土，其在餐饮渠道的销售业绩更是得到大幅提升。

　　王老吉通过此次《舌尖2》营销案例，重新定义了O2O：在这个闭环中，品牌与消费者、商家不仅仅是博弈的三方，更是共赢的三方。同时它也为快消行业带来了全新的启示：只要我们有一个好故事，媒体和业界叫好的同时，消费者和商家也会买票来为我们捧场。