凉茶之争如何开创竞争蓝海？

　　王老吉属于凉茶品类的开创者，同时通过多年的传播培育，其预防上火的品牌诉求已经深入人心。同为凉茶，其功能诉求都为预防上火，虽然加多宝提醒消费者“怕上火，现在喝加多宝”，但只要王老吉坚持“怕上火喝王老吉”的诉求一直不变，加多宝不但改变不了消费者“怕上火，喝王老吉”的认知，还会背上剽窃预防上火功能之嫌。再看“正宗”定位，加多宝、王老吉都说自己是正宗的，到底谁是真正的正宗，消费者更没兴趣求证。互相的争执只会扰乱顾客心智，最终破坏彼此的形象，受益的是和其正。
 
　　“王老吉”凉茶有没有空位可钻，仔细观察还是有的。比如，产品包装老化、功能诉求单一、品牌形象功能化，缺乏核心文化内涵等。由于以上原因的存在，王老吉品牌和产品销量再想有大的提升非常困难。对于现有的凉茶品牌和新进入的凉茶企业来说，凉茶饮料市场还有足够做大品牌和市场规模的空间。要想打破“王老吉即是凉茶，凉茶既是王老吉”在消费者头脑的认知惯性，成为凉茶饮料市场新的强势品牌。唯一的出路就是差异化品牌定位，在品牌塑造、目标消费群体界定、产品口味、产品包装等方面与王老吉等传统凉茶形成差异，做符合年轻人需要的时尚凉茶，开辟自己新的蓝海市场，与王老吉为代表的传统凉茶建立市场区隔。推出不同口味、不同包装、不同价位的产品，注入独特的文化诉求。颠覆消费者对凉茶的认知，引领消费者的时尚需求，做中国乃至全世界最流行的凉茶饮料。

　　加多宝丢“王老吉”之名业已成为事实，所以，差异化品牌定位之路，无疑是加多宝最好的选择。当然，深谙定位之道的加多宝也许更懂得如何定位，只不过是舍不得放弃自己一手培育起来的市场而已，因为重新定位意味着放弃之前的一切，重新开始。