中国葡萄酒之路，看不见的战线(2)

（三）怎样建立中国企业管理之魂？

1、对第一领导人的考评——你企业的第一领导人是什么样的人，它具有的能力主要在哪方面，是领导力呢，还是管理力、执行力？

2、根据考评结果进行合理搭配——如果你的团队第一领导人具有领导力优势，那么就在团中配置管理力和执行力；如果第一领导人具有管理力优势，那么就在团队中配置领导力和执行力；如果第一领导人具有执行力优势，那么就在团队中配置领导力和管理力。

3、最好是三个人的组合——不要一个人全部承担，首先你多半承担不好，其次应该各司其职，共同做好企业管理工作。三角形之间责权利明晰，形成互相制约、互相促进的关系。

4、必不可少的监察力、策划力—— 一定要配置很好的监察力和策划力，否则你会分心，记住这是老虎的翅膀，有了优秀的辅助力，你将如虎添翼。

（四）怎样建立领导力、管理力、执行力

考评（天份+后天努力的方向）——学习（专业学习、独立思考、掌握趋势）——实践

考评题目和执行，可以请有关专家小组进行。

成都矩道经营管理研究所可以提供指导性标准，其他很多专业的顾问、培训机构也能提供这些标准。

找到营销大道

建立管理之魂，才能自觉按照营销的基本规律来营销。要找到营销的本质和规律，就要找到营销的基本构成要素，找到营销的DNA。葡萄酒企业要做强做大，走向世界，就不能回避这个问题。

根据我们的研究，营销的基本要素就是品牌、招商、渠道、物流、终端这五个环节（板块），而且这五个环节也是缺一不可的。

1、营销的基本构成元素及其功能

营销板块图示：



从此图可以看出，营销作为一个系统由品牌、招商、渠道、物流、终端五个基本环节构成，同时我们也可以看出，营销是一个可以控制的工程，而不是什么玄妙的东西，从控制论的眼光来看，营销由五个可控制的要素（子系统），各个要素又都能找到控制点。而这些控制点的信息收集与反馈，就是商务信息的基点。这是有系统论、控制论、信息论作根源的。

2、从营销流程来看基本元素

从营销过程来看这些基本元素，营销是一个完整的流程，产品从生产出来，就开始了这个流程。



从这个图表可以看出，营销流程的第一步是品牌建设，第二步是招商，第三步是渠道建设，第四步是物流配送，第五步才是终端动销。而且这个流程是在企业营销战略的指导下进行的。

这五个步骤之间是环环相扣的，一个好的品牌，是招商的基础，没有一个好的品牌，招商肯定是非常难的。在红酒里面，长城、张裕、王朝大家都愿意做，而一些小酒厂很难招商，没有实力的葡萄酒企业日子之难过是外人很难想象的。招商效果好了，企业才有实力和心情去完善自己的渠道建设，如果没有招到经销商，还做什么渠道？渠道建设的好坏对物流配送有着直接的决定作用，渠道乱七八糟，物流很难做到精细高效。而一个精细高效的物流配送系统，对终端货物的保障无疑是具有决定性作用的。

3、从营销的运行看各要素之间的相互关系

在运行中各要素之间的关系就显得更为有趣了，它们表现出来是一种互相制约、互相促进的关系。

营销运行图示：



从上图可以看出营销各要素之间是一种相互促制约、相互促进的关系，这是不是有点辩证法的味道了，是不是对营销最现代的解说？品牌好了，当然可以促进招商和终端动销；而招商做得好，终端做得好，对品牌的建设无疑具有重要意义。招商做得好了，物流配送做得好，当然对渠道建设有着决定性的作用；渠道的优化，对招商，对物流配送一样起着不可估量的推动作用。物流配送对渠道建设，对终端动销的保障，是极为重要的；而终端的良好销售，对物流配送也是一个极大地刺激，对品牌的塑造具有重要的价值。



4．营销组织应用全结构

最后，在实战中，全面的营销组织应该是这样的。