洋酒在中国市场的三大困境简析（一）
2007-07-03 09:20
行业分析
现在中国洋酒市场开始呈现出四个转变趋势：第一，消费群在扩大。从过去的公款消费和有钱的老板消费转向中产阶级和白领阶层的比重在增加；第二，消费场所在扩大。消费场所从过去的家中自饮、高档酒店等私密性的消费场所转向酒吧、KTV、夜总会等大众消费场所为主；第三，消费地域在扩大。消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒传播途径在扩大。洋酒从过去的分众传播即投放高档时尚杂志开始向现在的大众传播即电视、报纸的转变。 目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类，他们分别是干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒和伏特加。
洋酒在中国市场仍然处境艰难，面临着三大困境。
困境之一：营销方式的较量
洋酒不但是面临中国本土葡萄酒、白酒、啤酒的自卫战，同时还要面临洋酒之间的同室操戈。
中国酒业市场竞争已经到了残酷化的地步，广告战打完，打价格战，再打明星代言人战……；终端制胜、渠道争夺战、过度营销、盘中盘、广告卖酒、品牌传播，都开始遭遇历史以来的最大尴尬。
当英国帝亚吉欧高地控股有限公司收购了43%股权成为“水井坊”的第一大股东时，意味着中国白酒业的产业新布局迈出真正的第一步，中国酿造愈来愈被烙上“国际化的符号”。这是一个全新的市场转型和产业布局。
世界是平的，水井坊与帝亚吉欧联姻，不仅给洋酒品牌提供了学习的榜样，同时也为其它洋酒品牌筑起了进入中国市场的壁垒。
中国白酒业经过近20年的发展，已经开始从自家人的“窝里斗”，开始转向与洋酒品牌的斗争，进口酒关税的下降意味着中国酒业市场的竞争和产业格局的变化和发展。无论是洋酒品牌，还是国内土品牌，都必须创造全新的营销思维和商业模式。
洋酒进入中国市场，面临着品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题，中国酒业市场愈来愈是一个动态的变化的竞争激烈的市场，一个洋酒品牌要占领中国市场，首先要成为布局者就显得愈来愈重要。
洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的”洋酒价高”的认识误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。某洋酒代理商非常形象地说：”有些消费者看到装修得富丽堂皇的进口红酒专卖店，就认为产品价格一定很贵，其实并不然。”
然而，国内消费者关于进口酒价格偏高的偏见，不仅导致广大中低收入者对洋酒望而生畏，影响了其消费普及和市场培育，同时也导致了消费者对低价洋酒品质的怀疑，使代理商们陷入窘境。
人头马进入中国市场非常早，它也是世界最有名的白兰地，其产品包括金标、蓝标、白标、人头马X.O、人头马CLUB等。人头马从1993年就开始反复宣传，将其品牌与贵族生活方式联系在一起。“男人最喜的心得”、“人生得意，享受之时”等广告语帮助人头马打开了市场。除此之外，人头马在中国影响最深远的一句广告语是“人头马一开，好事自然来”。虽然人头马进入中国比较早 ，前期市场开发比较成功，但由于市场环境的变化，消费者目前更喜欢尝试新的洋酒品牌，其它洋酒品牌的业绩增长对人头马形成了很大的压力。
洋酒要开拓中国市场上，通过兼并、收购、参股中国本土知名的酒业公司等方式，也许是一种快速扩张进军中国市场的方式之一，这样可以借助本土公司对中国市场的了解，借助他们的渠道网络、营销手段、人才资源等，实现双赢。
洋酒应该学习快速把握消费者和消费者市场变化的思维，进行不断的创新与变革，无论是广告语，还是营销手段，都具有超前的思维定势。
洋酒还应该向水井坊学习以国际化的时尚产品设计原则和国际化的市场开发理念，重新布局白酒业的新市场！
资本和品牌的结合，将掀开中国酒业洗牌，洋酒品牌你准备好了吗？洋酒如何在中国酒业洗牌中分得一杯羹？
未来中国的白酒业，将向规模化、品牌化和集约化经营方向发展。规模优势，将愈来愈表现出强大的市场占有率和市场控制力优势，并愈来愈呈现出通过规模化优势来降低企业整体经营成本，有利于完全释放企业的资源储备能力，最终谋求最大化利润。
品牌高端化、市场区域化、产品多样化，这是中国酒业未来发展的营销三大趋势。
面对新的酒业市场竞争格局，洋酒如何获得比较竞争优势？这是每一个洋酒公司和洋酒经销商、渠道商面临着的生存和发展问题。是做永远的跟随者？还是要做行业布局者？我想，洋酒品牌应该重新思考自己未来在中国的出路了。
困境之二：渠道资源的争夺
一些洋酒品牌在中国市场的轻举妄动，盲目进攻导致全军覆灭的惨痛教训举不胜举。而聪明一些的洋酒品牌，并没有完全拷贝在其它地方的成功模式，而是尝试着与熟悉市场环境的中国酒类代理商合作，进一步摸清中国酒类市场操作的特殊性，这无疑是一个正确的选择。如果洋酒只按照自己的国外市场的思维模式和成功经验只去注重品牌，而不努力熟悉中国经销商的需求和酒类渠道的特殊性，中国酒类市场中大量被经销商所分割的渠道资源、资金和终端资源将无法整合，更无法被洋酒品牌利用，洋酒要大踏步进军中国酒类市场将会遇到很大的阻力。争夺经销商等渠道资源与打造品牌双管齐下或许才是洋酒在中国成功的必然之路。
中国酒业渠道中太多的潜规则，是洋酒品牌无法跨越的障碍，高额的进场费、躲躲闪闪的开瓶费、频繁的促销推广活动等等，这些是洋酒品牌一下无法适应的游戏规则。只有借助熟悉中国国情和文化的本土酒类代理商，才能做到事半功倍。
随着洋酒广告在大众媒体的频繁播放，洋酒销售渠道与国产白酒的销售渠道逐渐重叠，以及新一代酒类消费群体的成长，洋酒与国产酒类的正面竞争已经短兵相接了。
洋酒与国产酒即将展开一场品牌导向与渠道导向的对抗赛与拉锯战。
洋酒与国产酒尤其是白酒在市场操作中有着非常明显的区别，洋酒的经营完全以品牌树立为核心，而国产酒则仍然以渠道建设为重心。洋酒无论参加糖酒会，还是举行其它产品上市发布会，都以品牌形象的打造为主，这与国内白酒企业频繁招商相比形成了明显的区别。
来源：中国食品商务网
洋酒在中国市场仍然处境艰难，面临着三大困境。
困境之一：营销方式的较量
洋酒不但是面临中国本土葡萄酒、白酒、啤酒的自卫战，同时还要面临洋酒之间的同室操戈。
中国酒业市场竞争已经到了残酷化的地步，广告战打完，打价格战，再打明星代言人战……；终端制胜、渠道争夺战、过度营销、盘中盘、广告卖酒、品牌传播，都开始遭遇历史以来的最大尴尬。
当英国帝亚吉欧高地控股有限公司收购了43%股权成为“水井坊”的第一大股东时，意味着中国白酒业的产业新布局迈出真正的第一步，中国酿造愈来愈被烙上“国际化的符号”。这是一个全新的市场转型和产业布局。
世界是平的，水井坊与帝亚吉欧联姻，不仅给洋酒品牌提供了学习的榜样，同时也为其它洋酒品牌筑起了进入中国市场的壁垒。
中国白酒业经过近20年的发展，已经开始从自家人的“窝里斗”，开始转向与洋酒品牌的斗争，进口酒关税的下降意味着中国酒业市场的竞争和产业格局的变化和发展。无论是洋酒品牌，还是国内土品牌，都必须创造全新的营销思维和商业模式。
洋酒进入中国市场，面临着品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题，中国酒业市场愈来愈是一个动态的变化的竞争激烈的市场，一个洋酒品牌要占领中国市场，首先要成为布局者就显得愈来愈重要。
洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的”洋酒价高”的认识误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。某洋酒代理商非常形象地说：”有些消费者看到装修得富丽堂皇的进口红酒专卖店，就认为产品价格一定很贵，其实并不然。”
然而，国内消费者关于进口酒价格偏高的偏见，不仅导致广大中低收入者对洋酒望而生畏，影响了其消费普及和市场培育，同时也导致了消费者对低价洋酒品质的怀疑，使代理商们陷入窘境。
人头马进入中国市场非常早，它也是世界最有名的白兰地，其产品包括金标、蓝标、白标、人头马X.O、人头马CLUB等。人头马从1993年就开始反复宣传，将其品牌与贵族生活方式联系在一起。“男人最喜的心得”、“人生得意，享受之时”等广告语帮助人头马打开了市场。除此之外，人头马在中国影响最深远的一句广告语是“人头马一开，好事自然来”。虽然人头马进入中国比较早 ，前期市场开发比较成功，但由于市场环境的变化，消费者目前更喜欢尝试新的洋酒品牌，其它洋酒品牌的业绩增长对人头马形成了很大的压力。
洋酒要开拓中国市场上，通过兼并、收购、参股中国本土知名的酒业公司等方式，也许是一种快速扩张进军中国市场的方式之一，这样可以借助本土公司对中国市场的了解，借助他们的渠道网络、营销手段、人才资源等，实现双赢。
洋酒应该学习快速把握消费者和消费者市场变化的思维，进行不断的创新与变革，无论是广告语，还是营销手段，都具有超前的思维定势。
洋酒还应该向水井坊学习以国际化的时尚产品设计原则和国际化的市场开发理念，重新布局白酒业的新市场！
资本和品牌的结合，将掀开中国酒业洗牌，洋酒品牌你准备好了吗？洋酒如何在中国酒业洗牌中分得一杯羹？
未来中国的白酒业，将向规模化、品牌化和集约化经营方向发展。规模优势，将愈来愈表现出强大的市场占有率和市场控制力优势，并愈来愈呈现出通过规模化优势来降低企业整体经营成本，有利于完全释放企业的资源储备能力，最终谋求最大化利润。
品牌高端化、市场区域化、产品多样化，这是中国酒业未来发展的营销三大趋势。
面对新的酒业市场竞争格局，洋酒如何获得比较竞争优势？这是每一个洋酒公司和洋酒经销商、渠道商面临着的生存和发展问题。是做永远的跟随者？还是要做行业布局者？我想，洋酒品牌应该重新思考自己未来在中国的出路了。
困境之二：渠道资源的争夺
一些洋酒品牌在中国市场的轻举妄动，盲目进攻导致全军覆灭的惨痛教训举不胜举。而聪明一些的洋酒品牌，并没有完全拷贝在其它地方的成功模式，而是尝试着与熟悉市场环境的中国酒类代理商合作，进一步摸清中国酒类市场操作的特殊性，这无疑是一个正确的选择。如果洋酒只按照自己的国外市场的思维模式和成功经验只去注重品牌，而不努力熟悉中国经销商的需求和酒类渠道的特殊性，中国酒类市场中大量被经销商所分割的渠道资源、资金和终端资源将无法整合，更无法被洋酒品牌利用，洋酒要大踏步进军中国酒类市场将会遇到很大的阻力。争夺经销商等渠道资源与打造品牌双管齐下或许才是洋酒在中国成功的必然之路。
中国酒业渠道中太多的潜规则，是洋酒品牌无法跨越的障碍，高额的进场费、躲躲闪闪的开瓶费、频繁的促销推广活动等等，这些是洋酒品牌一下无法适应的游戏规则。只有借助熟悉中国国情和文化的本土酒类代理商，才能做到事半功倍。
随着洋酒广告在大众媒体的频繁播放，洋酒销售渠道与国产白酒的销售渠道逐渐重叠，以及新一代酒类消费群体的成长，洋酒与国产酒类的正面竞争已经短兵相接了。
洋酒与国产酒即将展开一场品牌导向与渠道导向的对抗赛与拉锯战。
洋酒与国产酒尤其是白酒在市场操作中有着非常明显的区别，洋酒的经营完全以品牌树立为核心，而国产酒则仍然以渠道建设为重心。洋酒无论参加糖酒会，还是举行其它产品上市发布会，都以品牌形象的打造为主，这与国内白酒企业频繁招商相比形成了明显的区别。
来源：中国食品商务网