伊利：第一次出击洋品牌奶粉的策略分析

2007年注定是中国乳业激战的一年，注定是适者生存、劣者淘汰的一年，乳制企业竞争残酷的表情已经分明的显现出来。“不能再等了，等待就是死亡，等待就是逐渐的丧失机会直到淘汰。”国内的大型乳制企业伊利及早的嗅到了激战的味道，４月２８日，伊利投资５亿元建设的亚洲最大的婴儿奶粉生产基地举行了盛大的奠基仪式。这是伊利迎战的第一次出击。

　　显然，伊利集团借助奶粉这一细分市场迅速撕开中国高端奶粉市场的一角。而此举也标志着伊利已成功突破技术壁垒，正式进军高端配方奶粉市场，与洋品牌展开正面交锋。

十年磨一剑，打破洋品牌“垄断”局

　　长期以来，中洋奶粉一直有较为明显的市场间隔，８０％的高端市场尤其是婴幼儿奶粉市场一直被多美滋、惠氏、美赞臣以及雀巢等国外品牌牢牢占据。截至目前，全球排名前１００名的乳品企业已经有２０多家进入中国，进口品牌的产值已占我国乳品市场的１／３。

　　可喜的是，近几年内，外资品牌的垄断地位虽然一时难以撼动，但是，随着国内企业的广泛参与，一场内、外资品牌的拼杀不可避免。随着液态奶利润越来越稀薄，越来越多的国内乳品企业大规模投资奶粉领域。

　　２００４年之后，雅士利、圣元、完达山等一批国产奶粉品牌开始向中高端市场发力。２００６年，我国高档婴儿奶粉市场规模接近５０亿元。为了进一步抢占市场，国际乳业巨头惠氏、雀巢、美赞臣、雅培等在婴幼儿奶粉高端市场上频频发力，纷纷打出不同的新概念促销，并推出自己的升级配方奶粉。不仅如此，完达山、新希望等企业也一直摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　而对洋品牌而言，伊利现在是他们在中国的最大对手。伊利奶粉飞速的成长速度，让任何一家外资企业都不容小觑。中外奶粉２００７年的战斗，实质上是伊利与外资品牌的博弈与“论剑”。而在这场实力与智慧的较量中，伊利作为唯一一家民族乳品企业义不容辞地扛起了“御敌”的大旗。

　　资料显示：在奶粉市场，从２００５年开始，伊利就打破国际品牌在国内奶粉市场的垄断局面而成为国内市场上的第一品牌，并抢先一步推出中高档婴幼儿奶粉，始终保持着１４０％的增长。而伊利集团发布的２００６年报显示，伊利奶粉销售收入达到２０．０９亿元，国内奶粉品牌市场第一的位置愈加巩固。至２００６年，伊利中高档奶粉已经基本完成了以高附加值产品为主的产品格局调整，牢牢占据了国内主流市场，品质形象获得市场充分认可。

　　在一线城市，伊利品牌价值上升也很快，已经在分享高端洋奶粉的声望和利益。ＡＣ尼尔森调查得出结论：伊利的品牌价值已经达到了与高端洋奶粉平起平坐的地位。在２００６年所有城市最经常使用的品牌中，伊利的总认知度居第二，不仅远远超出所有本土品牌，更完全打破了洋奶粉的垄断局面。

伊利的2007：“布局谋篇”与创新共舞

　　２００７年，对于奶粉领域来说，这场内战则刚刚开始。２００７年，资金、企业、人才都会流向奶粉市场，这意味着奶粉市场的洗牌开始动作。

　　作为洋奶粉，其核心竞争力在于品牌和服务，也正是良好的品牌形象和细致的服务支撑了其高价格、高利润。而作为土生土长的民族品牌要想与洋品牌抗衡对垒，寻求自己利益突破的最大点，优势又在哪里呢？