涨价传导效应

近年来，白酒的价格影响了整个白酒行业的格局。专家分析，酒鬼、水井坊、国窖·1573等近几年成长起来的高端白酒品牌与这些品牌所采用的价格策略有着极大的关系。而随着一线白酒品牌的持续提价，势必导致整个白酒行业的价格体系的变化，从而使中国白酒行业发生巨大变化。

二线名酒有了突击机会

    　白酒涨价，主要集中在一线名酒。一线名酒涨价使白酒价格出现了一定的“真空带”，这对于二线名酒来说是一个极好的机会，可以趁机填补这个“真空带”。

　
    　不少名酒品牌竞相涨价，对中低端市场的消费群体势必造成一定的分流，这就好比虽然五粮液再涨50元也有人买，但买的人肯定会减少。名优品牌过度地向高端市场集中，一定程度上也给中小品牌“腾”出了一定的空间，中端市场的切入机会便显现出来。从目前国内白酒市场整体来看，全国性名优品牌毕竟是少数，而更多的是区域品牌和地方品牌。中低端市场少了强势品牌的近距离围攻，中小品牌自然多了一些竞争力，特别是有助于中小品牌重新巩固其在中低档酒市场的基础地位。如：小餐馆、小卖店和农村市场都是中小品牌施展拳脚的好场所。

    　河南省酒业协会会长熊玉亮表示，“区域品牌的发展应该进行一些产品结构上的调整，以增加企业利润，提高品牌形象。比如宋河，宋河旗下售价3元多的低端鹿邑大曲已经被限制产量，取而代之的是7、8元的该系列新品。而新推出的25元纸盒包装的鹿邑大曲，也销售良好。”熊玉亮还指出：“去年，茅台每瓶的价格一下子从400多元涨到了800元左右，这中间就存在着一种价格空白，区域品牌可以考虑生产这个空白价位的产品，部分取代一线品牌产品。”

    　名酒价格全线上扬，这个时候一些地方强势品牌或区域性知名品牌可乘机而入，但一定要找准空当，适时出击。

　　从一些名酒纷纷调价后的表现来看，其中高档酒的主流产品一般在两个价格档位比较集中，一是200元—300元之间，二是350元—400元之间，相对而言，100元—150元的中档白酒市场空隙比较大。同时，近年来由于不少名优品牌对低档白酒也顺势进行了提价，因而10元以下的低档酒市场也有较强的推进机会。

    　山东黄河龙集团总经理孙飞认为，“地产酒相对于名酒有几个天然的优势，地缘优势、酒文化特色、渠道、人脉优势、香型特色、消费者忠诚度等。名酒面对全国市场主要由于品牌力的强大拥有全国市场‘面’上的优势，但是在具体市场的‘点’上，还是地产酒更具地利、人和之便。”

    　由于老牌一线名酒和区域性二线名酒是两个不同的资源概念和不同的市场阶段，分别有不同的市场优势资源，面对名酒提价后，区域性二线名酒就可以有更多出奇制胜甚至脱颖而出的机会。

给了洋酒可趁之机

    　名优酒涨价乍一看好像与洋酒没有多大联系。但是，洋酒在我国夜场消费逐步攀升，加上现在年轻群体追求时尚消费，洋酒在市场上的份额不断扩大。虽然洋酒要想在更广阔的市场有所作为，还必须假以时日。但是，价格本身是中国白酒的一个优势，在价格持续走高的现状下，中国高档白酒丧失了价格优势。

    　随着进口关税逐渐调整降低，在我国市场流动的洋酒在成本上相对降低了不少，而我们的名酒经过了一番涨价，导致了高端白酒丧失了对洋酒的价格优势。虽说白酒和洋酒的消费群体不同，但是洋酒市场的增长，必将影响白酒的市场份额。