提升品质是涨价之本

市场的供不应求，是茅台、五粮液、剑南春这些名酒敢于频频提价的主要缘故。但是，在大部分名酒相继涨价的情况下，中小品牌的低档酒不宜冒进，应静观其变。因为低端市场的消费群体对价格的特别敏感，况且中小品牌离“品牌消费”还有着较大的距离。

　　专家表示，在市场强势品牌竞相提价的情况下，中小品牌以“不变”应“万变”是一种比较明智的策略。特别是在旺季，价格不变更有利于促进市场销量，拉开与名优品牌之间的价格竞争档次，赢得更多消费者的认可。

    　所以，中小品牌盲目涨价并不是好事，而是要不断提升产品品质，针对旺季合理的调整产品结构，使产品得以推陈出新，从而提高市场竞争力。

    　产品品质不仅是塑造品牌形象的基础，而且是企业在市场搏杀的利器。随着社会的进步，酒类产品的生命周期日渐缩短，不同企业生产的同类产品在性能、理化指标和可靠性方面大同小异，同质化严重。

　　从品牌的长远发展以及市场的发展趋势来看，中高端产品将会成为市场的主导，面对涨价，要理性面对，价格涨，品质更要“涨”。

    　目前，许多企业通过换个包装，换个瓶子，价格就跟着上涨，这显然是不合理的。

　　许多企业仅仅投巨资在策划上，产品几乎没有新的卖点，包装也沿用了过去的老形象，这样的涨价也不会取得好的业绩。

　　产品要不断提升品质、升级换代，从根本上改变整体产品档次平庸的现状，而不是依靠盲目提升价格来提高产品档次。

    　涨价为区域名酒让出了一定的价格空当，创造出了一丝机会，这就要求企业深谋远虑，在满足消费者基本需要的情况下，开发出产品的独特卖点。在渠道或价位上要有与主打产品没有冲突的产品，作为本企业的补充产品，在不改变固有的产品结构、影响固有产品利润的同时，使产品结构更加全面和均衡。

    　价格浮动不是随意的，必须考虑产品的价格区隔。一般来说，每一个价格区隔内都有终端的强势品牌。如果跨越价格区隔，进入另外的竞争地带，难度可想而知。尤其是从低价格区隔向高价格区隔挺进的时候，品牌价值、市场地位的差距将成为阻碍的最重要因素。

    　因此，确定涨价的幅度必须从产品的价格区隔入手，综合企业的各方要素制定一个合适的范围。一次成功的涨价，必须解决好涨价的目的、理由、支持、价值表现、配套措施以及涨价时机等因素的组合问题。只有解决好这些问题，涨价才会水到渠成，瓜熟蒂落。