人才成为制约豫酒复兴的瓶颈

　　“我们的大区经理、业务代表和川酒、苏酒的同等职位的人相比，有非常大的差距。在一些会议上，别人发言，我们的大区经理、业务代表只有旁听的份儿，甚至对人家的发言不知所云，直接影响到经销商做豫酒的信心。人才的差距已经成为制约豫酒复兴的瓶颈之一。”河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超对记者说。

    　而像范冠超一样，对人才望眼欲穿的豫酒企业老板还不在少数。6月29日，在宝丰举办的“二季度河南省名牌骨干白酒企业联席会暨厂商沟通对接会”上，人才问题成为豫酒企业负责人对话的核心话题。大家在广泛探讨下达成共识：人才发展的落后已成为阻碍豫酒复兴的瓶颈之一。

豫酒人才现状堪忧

    　如果说企业的硬件是由品牌、资本、产品、设备等条件组成的话，真正能够让它们发挥最大价值的还在人才这个软件上。良好的人才队伍和管理团队能够为企业的发展出谋划策，提供充足的合理化建议，并在高层通过之后，用较强的执行力贯彻下去，使企业政策落地生根，为经销商和消费者提供良好的服务。

    　豫酒这几年复兴速度较慢，跟企业人才的匮乏休戚相关。“当一个企业有10%的管理人员落后的话，你可以去帮助他们，督促他们学习进步，跟上企业的发展步伐；当一个企业有20%或者30%的管理人员落后的话，你还可以去帮助；但是当一个企业80%——90%的人员都不能满足企业发展需要时，你无能为力，只能看着企业的发展赶不上同行业发展的步伐。”一位与会豫酒生产企业代表忧心忡忡的说。

    　豫酒企业从2002年开始一轮改制热潮之后，复兴势头明显，企业相比过去都有了明显的进步，但是放在全国白酒市场这个大盘来看，豫酒板块的发展速度却远远被甩在后面，不用跟川酒相比，就是与豫酒身边的苏酒板块、皖酒板块、鄂酒板块相比，豫酒的企业利润、销售额、产品销售均价等几项重要指标都有较大的差距。

　　“我们也在复兴，我们每年的发展增幅也在30%—40%以上，但是我们的基数太小，如果还按照这个速度发展下去，我们只能被时代所淘汰。”河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超对《华夏酒报》记者说。

    　分析这其中的原因，除了企业体制、机制的不完善之外，人才的发展较慢也是重要原因，很多豫酒企业难以留住重要人才。一些人才在豫酒企业经过几年的锤炼之后，就被一些大牌企业挖走，或者依靠在企业积累的一定资源，走上了自己经销的道路，还有部分企业当家人对企业的发展眼光较高，一年看不到效果就让销售团队下课，走上了年年换销售团队的路子，结果企业发展陷入怪圈。

　　销售人员的快速流动给豫酒的发展带来了众多不利因素，政策的不稳定性使经销商信心不足，人员团队的变化也使企业磨合期较长，销售上难以有较大起色。

    　相比销售人员，豫酒技术人员对企业忠诚度较高，大都坚守在企业平台自我发展、实现价值，但是豫酒技术后备人才的培养近几年依旧没有太大起色，企业技术人才已经出现了断层的局面，这给豫酒今后的发展造成了隐患。因此，从销售人才和技术人才两方面来看，豫酒人才现状堪忧。

四种途径化解人才困局

    　“国以才立，政以才治，企以才兴”，豫酒企业面对人才困局也在想很多办法。河南杜康酒业股份有限公司、宝丰酒业有限公司等今年上半年都在郑州媒体打出了大幅招聘广告，诚招天下英才，这在一定程度上加强了企业销售团队的力量，为企业补充了新鲜的血液。

    　河南皇沟酒业有限公司总经理张树强对记者说，目前皇沟酒业清醒的认识到人才的重要性，今年公司引进大学生40多名，直接充实到公司的团队当中，带给了公司新的活力。由此看来，直接引进人才已经成为豫酒破解人才困局的途径之一。

     　其次，豫酒企业也在和一些策划公司“借脑”合作，发挥双方的优势，弥补策划专业人才的匮乏。河南赊店酒业有限公司近几年与上海终端营销策划有限公司、安徽远景营销策划有限公司等策划公司进行广泛合作，推出了一些特定产品，由策划公司主导进行方案的制定和运作。这样厂家着力发挥自己的产品优势，策划公司发挥营销策划人员专业程度高、对特定市场的了解等优势，实现双方共赢。策划公司直接拿出运作方案，并派出人员与企业共同运作市场，对企业的营销人员适时的进行培训，不断提高企业自身营销人员的素质，这在今后看来，不失为一条突破人才瓶颈的最佳途径。

    　再次，对企业原有人才进行高层次的培训，增加企业原有团队的管理水平也不失为一条途径。2007年，张弓酒业就组织100多名公司高层管理人员和经销商，到清华大学参加培训班，取得了良好的效果。张弓酒业常务副总经理孙西玉说：“参加完培训班之后，大家对管理有了新的认识，企业人员的素质普遍提高，大家在一起能更好的沟通了。”宝丰酒业也不时的对公司基层员工进行营销培训，使员工的销售业务能力有了很大提高，业绩也有了大幅的提升。

    　目前，豫酒企业为了吸引更多的优秀人才，都将营销中心或者销售公司搬到省会郑州，满足了现代人才留在大城市的要求。

　　酒类生产企业多布局在偏远的县城，生活质量和城市软环境较差，如果让各地精英都到县城上班，对其吸引力不大。因此，豫酒企业营销机构搬迁郑州已经成为了一种吸引人才的重要途径。宋河、四五、宝丰、张弓、赊店等都将全部或部分营销机构搬迁到郑州，林河也将于近日入驻郑东新区，杜康也有搬迁到郑州的意愿，豫酒营销机构汇聚郑州已经成为一种现实。

    　针对这四条途径，豫酒企业都在积极努力突破人才瓶颈，但是目前豫酒还是面临“人荒”困局，这其中更多的是体制的原因制约着豫酒人才的发展。豫酒在经过上一轮改制风潮之后，租赁经营的企业较多，改制的不彻底性使很多问题在近几年凸现了出来。

    　“企业现在发展了，原有的职工问题已经‘水涨船高’，过去几千元能够解决的问题，现在几万元也难以解决，而这些问题不解决，企业的生产、社会的稳定都会受到影响，企业的深层次问题没有办法应对。面对这样的一个企业，能够吸引住人才的机会很小。”河南一位酒业人士不无担忧地对记者说。

    　还有部分企业仍属于国有企业，国有企业的通病较为严重，很难对优秀人才实施灵活的管理机制和激励机制，影响了人才的进入。改制彻底的部分企业，有的近几年并没有将工作重点放在团队打造和市场运作上，因此，企业整体状况起色不大，对人才的吸引力不足。

    　“河南并不是没有优秀人才。”河南世嘉酒业有限公司副总经理张英壮对记者说，他们公司曾经创造了老白汾的河南辉煌。“河南是白酒的消费大省，在河南能看到各地的酒类产品，这大部分都是河南的经销商运作的，其中的主要人才都来自河南。豫酒企业要给人才一个开放、包容的心态，一个培养人才的氛围，将更多的机会留给年轻人，这样才会有更多的人才愿意随着企业一同成长。”张英壮说。