酒业“Made in China”并非遥不可及

          当“百事可乐”、“百威”、“麦当劳”等国际品牌，试图以“品牌”与“资本”两道砝码通吃中国市场时，一些具有强烈民族文化个性的“茅台”、“五粮液”、“青岛啤酒”、“张裕”等品牌，在国际品牌化方面迈出了实质性的步伐。随着经济全球化时代的到来，以市场经济为基础的国际经济贸易活动将有关各国的经济和市场连成一片，融为一体，形成一个开放型的世界经济体系。在这种背景下，中国酒出口极富潜力。然而，中国酒国际化发展的潜力主要体现在实现规模经济化、引导观念国际化、打造品牌国际化、进行品牌本土化、提高市场竞争力、实施网络国际化，最终实现“走出去”。中国国际酒业博览会（CIADE）一直以“国际化”作为主要定位，一直扮演者行业内“请进来、走出去”的重要角色，承办方北京时瑞展览公司认为在中国酒走向世界的过程中，应该做好一些功课。

 

         实现规模经济化

改革开放以来，我国经济持续增长，企业规模不断扩大，规模经济状况有所改观，但从总体上说，我国主要产业的企业规模仍然偏小，产业集中度低，生产要素配置分散，缺乏规模经济。我国已加入世界贸易组织，随着对外开放程度的加大，我国企业面临着严峻的竞争劣势，这就迫使中国酒业和政府必须采取相应的对策。而实现规模经济正是我国酒类产品出口潜力的重要因素，我国酒类企业将以增强国际市场竞争实力为核心，向规模化、集团化、多元化方向发展。改革开放以来，各地乡镇企业、民营企业和外资逐步进入酒行业参与竞争，市场竞争主体的多元化打破了原来的国有酒企业独占天下的市场格局。随着经济全球化的发展，我国酒类企业的国际化进程必将加快，酒行业内部整合力度加大，酒企业的改组改造和多元化、规模化已成为酒行业国际化发展的主流。　　

 

         引导观念国际化

古语云：兵马未动，粮草先行。对急于走向海外市场的中国酒企来说，道理亦然——如果产品和市场非国际化不可，那么请先把观念国际化。中国酒类企业能否在国际市场上取得成功，观念国际化是国际化战略的根本和前提。首先要在全球视野下从产业竞争的高度，正确运用辩证唯物主义的世界观来认识全球酒类产业的格局。并在此基础上，深入地了解竞争对手的优势，对自身企业也有一个更准确的定位和认识，进而理性地探讨中国酒类品牌国际化的发展战略和道路。中国酒企与世界著名的跨国公司相比，在资金、技术等方面不具备任何优势，只有培植全球营销思维，以品牌经营为核心，努力把握品牌经营的内在规律，把品牌的民族性放在世界经济与文化的背景下去培育，才可能形成高效率的比较优势，才能为企业发展赢得空间。

 

         打造品牌国际化

世界经济已进入品牌竞争时代，品牌已成为各国间竞争的核心，成为企业保持和提升竞争优势的源泉，成为一种更具战略意义的资本输出形式。为了在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，树立起世界级的国际酒类名牌是我国酒类产品走向世界的捷径，我国酒类企业将以创品牌树立国际形象为目的，开展品牌营销使我国酒品牌向国际化渗透。品牌是一个企业最为宝贵的资产，拥有著名的品牌，企业就拥有了巨大的财富。品牌国际化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出国际化的品牌，并占领世界市场的过程。也就是说，企业在国际性的营销活动中，树立自己的品牌形象，达到一个国际化的目标。我国酒类企业为了获得持续性发展，增强自身与国外企业的竞争力，就必须站在国际市场的角度进行品牌经营。思想是行动的指南，没有正确思想指导的实践是盲目的实践。如果企业的决策者思想观念陈旧，僵化保守，不思进取，不敢开拓创新，是无法适应品牌国际化发展要求的。　　

 

         进行品牌本土化

品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的过程，而在品牌、网络建设方面，最显著的特点是融合当地文化的品牌本土化，创造品牌的亲和力。通过品牌国际化，不断形成和提升企业在国际市场的核心竞争力，将成为广大酒企业在生产经营过程中的新追求。并建立国际酒类市场的销售网络，这是开拓国际市场的重要途径，我国酒类企业将通过发展海外经销商、品牌本土化等手段，积极进行国际市场销售网络的构建工作。市场是通过销售形成的。我国酒类企业在建立国际酒类市场的销售网络，开拓任何一个国家的市场时，将会认识到重视当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等文化差异对构建销售网络的重要性。只有尊重这些差异，充分了解、发现消费者对我们产品的认识，我们才可能赢得他们的信赖与尊崇。因此，国际化也是“入乡随俗”的本土化过程。　　

 

        提高市场竞争力

在国际化的进程中，我国酒类企业将会由直接投资设厂，转向兼并或收购当地经营不善或破产的中小酒类企业，直接利用原来所在地销售网络、专业技术，用当地品牌快速进入新市场，大大节约市场拓展成本和广告费用，是一条实现资本良性运作、壮大品牌、加速品牌国际化的营运方略。我国酒业的传统信息和商务手段将向电子网络国际化转变。在目前酒企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，企业有限行销资源和无限膨胀营销费用矛盾日益尖锐的情况下，我国酒业的传统信息和商务手段将会向电子网络国际化转变。实施信息化工程，积极发展电子贸易，充分运用现代信息技术，扩大出口，积极发展EDI即“无纸贸易”，重视利用网上贸易市场，降低贸易成本，减少贸易损失，提高市场竞争力是未来我国酒业国际化手段的最终选择。

 

         实施网络国际化

在国内深耕产业链的同时，网络国际化是中国酒国际化战略中最基础、最重要的组成部分。我国酒业的商务由中国厂家——总经销商——各地批发商——零售商——消费者的传统方式将转向电子商务，通过网络国际化能使我国酒品牌迅速国际化。而首轮中美战略与经济对话以及“完全市场经济地位”的确定，也将极大的推进我国酿酒企业的国际化进程，改善酿酒企业的外贸环境，避免贸易保护主义的发生，尤其是以“替代国价格”来判定我国企业倾销的行为将不再出现。酿酒企业尤其是酒精企业将面对一个更好的国际竞争环境，在竞争中受到公平对待，减少贸易争端，可以加快“走出去”的国际化步伐，改善金融危机下酿酒企业的经营状况，吸引外资进入国内酿酒行业，学习国外企业先进的管理经验，打造国际型酿酒企业。

CIADE：“Made in China”走向世界的过程可谓一波三折，堪称一部史诗大戏。中国酒行业对自身要有清醒的认识，虽大有可为，却也非一朝一夕。

CIADE（www.ciade.com.cn）由中国酿酒工业协会主办，北京时瑞展览公司承办，致力于酒类企业高端品牌塑造与推广，打造高附加值产品的专业化酒类品牌展。经过三届耕耘与积累，CIADE已成为酒类知名品牌到位率最高的专业展览，酒类市场的风向标和国际交流的重要商贸平台。其专业的市场定位和国际化的服务理念，已对国内酒类展会带来深刻影响。CIADE 2010将于7月9-11日在北京重装上阵。